刘春梅_领军功臣

　　她是北京市优秀创业企业家，她是北京市第九次党代会代表，她是北京市优秀党务工作者，她是一名优秀共产党员，她以创新性思维，以科学发展观为指导，领导企业开展经济工作并取得突出成效……

　　她就是北京龙徽酿酒有限公司领导集体的核心——党委书记、总经理刘春梅。

　　龙徽葡萄酒和刘春梅之间，无疑有着极不寻常的关系。刘春梅的人生几乎可以称为“葡萄酒人生”。从工作初期直到现在，她几乎从未离开过葡萄酒行业，当龙徽企业处在低谷的时候，刘春梅放弃了别人为她安排妥当的工作，留下来苦心经营。她用自己的爱扶持了龙徽，使之再一次走向辉煌。

　　私下里，笑吟吟地走来与你打招呼，这是刘春梅特有的亲和力。一谈到工作，一谈到龙徽，你会顿觉，此人非同寻常，果断、智慧、雷厉风行，一派女企业家的风范便悄然而来。

　　风范缘何而来？且看她的卓越成绩：

　　2001年，在刘春梅的斡旋下，中方以最小的成本收购外方在两个合资企业的股权，收购了龙徽品牌，最大程度保全了国有资本，开创了国有企业成功收购外方的先河。

　　2004年，龙徽与中国葡萄酒行业最大的经销商——福建吉马集团共同发展。民营资本的参股，不仅给龙徽注入了新的活力，更带来了源源不断的市场商机。自吉马加盟以来，龙徽的市场迅速扩展，进入到江、浙、沪、闽等地。

　　2005年，在刘春梅上任仅四年的时间，龙徽就攀升至“亚洲十大杰出葡萄酒厂”之首，龙徽完成销售收入过亿元，实现历史性的突破；实现利税2000多万元；当年的销售回款率为96.9%；各项经济指标连续实现两位数的增长，出口量居全国之首。

　　2006年3月，北京龙徽酿酒有限公司与法国卡慕集团签约，龙徽进入全球免税市场，标志着龙徽跻身世界奢侈品行列。这是中国葡萄酒首次进入世界免税店，此举对中国葡萄酒行业有着深远的影响。

　　2006年6月26日，由刘春梅主持建设的龙徽企业文化重点项目——龙徽葡萄酒博物馆正式开馆。龙徽葡萄酒博物馆，以龙徽百年发展史为主线，以当代龙徽品牌为核心，展示龙徽的百年文化，成为代表北京都市型工业、葡萄酒产业的标志，成为北京市都市型工业的旅游示范点，并且利用博物馆的平台成功地创造了“体验营销”模式。

　　2008年，在刘春梅的带领下，龙徽实现产品销售收入继续保持高速增长态势。

　　自1994年合资至2000年底，北京葡萄酒厂与法国保乐力加集团的合资企业——北京保乐力加酿酒有限公司和北京龙徽酿酒有限公司面临严峻考验：市场日渐萎缩，企业连年亏损，累计亏损亿元，企业资不抵债。看到国有资产的损失，作为北京葡萄酒厂厂长的刘春梅看在眼里，急在心里。在北京第一轻工业局领导的支持指导下，北京葡萄酒厂开始了长达2年的收回股权的艰苦谈判。至2001年6月，北京葡萄酒厂成功收回合资企业的股权、土地使用权、商标权、经营权等权益，企业看到了一线生存的希望。

　　刘春梅带领党委和班子成员认真、客观地分析了企业的现状和优势，制定了龙徽公司的初期发展战略，开始了龙徽公司的二次创业。经过全体员工为了生存的共同努力，龙徽公司实现扭亏，取得了生存的机会。龙徽的航船，在刘春梅的带领下，艰难但强劲地启航了。

　　在北京葡萄酒厂收回合资公司股权后，刘春梅以她战略家的眼光和胆识，不断开拓创新，开始了龙徽公司的战略重组：

　　首先，成立了以服务龙徽公司为目的，自主经营，自负盈亏的世纪华贵公司和物流公司，在维护员工权益的基础上进行主辅分离，共实现分流员工100多人，初步实现了减员增效。

　　第二，确立销售的市场龙头地位，围绕市场销售这个中心，公司各部门紧密配合，全力以赴。同时招聘人才，扩充市场销售队伍，为完成销售指标做好准备。

　　第三，龙徽公司与顺兴公司摒弃前嫌，强强联合成立桂花陈酒业公司，使桂花陈酒焕发新的生命力。

　　第四，建立现代企业制度，融资扩股。刘春梅积极进行建立现代企业制度的探索，按现代企业制度对龙徽公司进行体制改革，她引进民营资本，实现了龙徽公司投资主体多元化。龙徽公司通过市场化的资本运做继续进行体制改革并取得圆满结果：今天的龙徽成为国有控股、民营资本参与的有限责任公司，龙徽公司的注册资本也由500万元增加至1亿元。

　　第五，确立“一个核心、两个支点”的市场发展布局，即以北京为发展核心，以华东区域和国际市场为发展重点。

　　第六，龙徽与中国著名的餐饮集团全聚德签订战略合作协议，龙徽葡萄酒成为全聚德餐饮集团特标产品。

　　自北京葡萄酒厂收回股权后，新龙徽公司在刘春梅的带领下，各个方面均取得突破性进展，自2004年以来，龙徽企业销售收入连年以两位数快速增长。2008年，龙徽实现产品销售收入继续保持高速增长态势。

　　龙徽品牌在国内和国际上的知名度得到迅速提升，2005-2008年度的《世界葡萄酒报告》中，龙徽葡萄酒被誉为“亚洲最有价值的葡萄酒厂”并排名第一，且入选亚洲10大品质杰出葡萄酒，是唯一入选的中国葡萄酒。

　　2005年龙徽公司全面落实生产安全责任制，安全生产合格率达到100%，生产设备定期检验合格率为100%。龙徽系列产品连续在国际葡萄酒及烈酒评酒会上荣获大奖。龙徽产品被上海APEC会议选为唯一中国红葡萄酒。2005年度北京“财富论坛”大会，龙徽系列产品被政府作为北京“财富论坛”指定用酒。2005年9月，上海“成龙之夜”慈善晚宴，一瓶5000毫升的“龙徽赤霞珠”拍卖出13万元的天价，龙徼品牌在上海和华东的品牌效应显著。龙徽公司在进行环保评估和生产现场的检验之后，成为北京市第一批通过QS认证企业。龙徽系列葡萄酒、中华系列葡萄酒、夜光杯系列葡萄酒获得北京质量认证中心的“优级产品”认证。引进世界先进水平的意大利生产线，为龙徽公司扩大产能提供物质保障。建设北京龙徽葡萄酒博物馆，开创文化创意产业营销平台，提升龙徽品牌形象。

　　刘春梅深知人才在企业发展中的重要作用，她为人才搭建了施展才华的舞台。她注重培养青年人才，发掘重点培养对象，加强人才引进，并在人才激励机制上不断创新。

　　(1)在人才的吸引上，按照市场价值规律来运作，充分体现人才的价值，激励人才为企业发展建功立业，发挥作用。

　　(2)在人才激励上，除了物质奖励，同时强调精神奖励，满足人才在学习、培训、提高自身素质等方面的需求。

　　(3)在奖励分配机制上，一方面继续实行青年人才奖励制度，另一方面探索年薪的分配方式，充分侉现劳动、资本、技术和管理的价值。

　　在刘春梅的领导下，龙徽公司正向现代企业制度迈进，法人治理结构、激励机制、约束机制、监督机制、规章制度进一步完善，全面预算管理得到认真实施。

　　质量管理不断优化，以市场为导向开发新产品、新包装。龙徽系列高端产品保持国内葡萄酒领先水平，创造了四个第一：

　　龙徽是第一家严格按照国际OIV组织标准生产葡萄酒的厂家。早在1988年龙徽生产第一瓶葡萄酒时，龙徽就开始按照OIV标准生产葡萄酒。

　　龙徽是第一家引进并严格按照国际标准生产单品种葡萄酒和“年份”酒的厂家。早在1990年3月，龙徽就生产出单品种干红葡萄酒——龙徽“赤霞珠”葡萄酒和“年份”酒，随后又生产出系列单品种葡萄酒。

　　龙徽是第一家用西拉单品种葡萄酿造葡萄酒的厂家。

　　龙徽是第一家引进“原产地葡萄酒”概念并严格按照国际OIV组织标准生产原产地葡萄酒的厂家。早在1996年龙徽就生产出中国第一瓶原产地葡萄酒——龙徽怀来珍藏葡萄酒。

　　龙徽公司针对美国市场新的变化和需求，在较短的时间里，按照客户的要求完成系列产品的开发，产品进入美国市场后，反应良好，销量稳步提高。龙徽公司提出“低温控温发酵工艺”开发“低醇干型葡萄酒”的设想，以满足国内葡萄酒的健康饮食理念。解决低酒度、低糖度葡萄酒的酒体在香气、口感整体平衡性的问题，填补国内低醇葡萄酒的市场空白。

　　在刘春梅的带领下，龙徽获得了前所未有的成绩：

　(1)企业奖项和称号2004年，龙徽公司被北京市工商局签发并公示为“2004年度守信企业”，同年，获北京市质量技术监督局颁布的“北京名牌产品”称号；2005年，获国家质量监督检验捡疫总局颁发的“产品质量免检证书”；2006年龙徽荣获北京十大影响力品牌。

　　(2)产品奖项、荣誉1995年龙徽干白葡萄酒获得法国波尔多“国际葡萄酒挑战赛”金奖；

　　2003年和2005年龙徽赤霞珠以绝对的品质两次获得伦敦国际酒评会金奖；2005年的《2004年度葡萄酒报告》中，龙徽西拉干红葡萄酒被评为“亚洲最令人激动和非比寻常的发现第一名”和“世界100大最令人激动的葡萄酒发现之一”，是中国唯一入选的葡萄酒；在《2005年度葡萄酒报告》中，龙徽酿酒有限公司被列为“亚洲十大最有价值的葡萄酒厂”并排名首位；2008年龙徽低醇干型葡萄酒获一轻科学技术奖二等奖。

　　“龙徽获得这样的荣誉是对我们多年来‘认认真真栽培，踏踏实实酿酒’的最高褒奖。多年来，我们一直把品质看作是企业的生命，从种植葡萄开始，在酿酒的每一环节均严格质量管理。我们保证每一瓶龙徽酒都是用100%中国葡萄酿制，并严格依照纯正的法国工艺酿制中国高品质葡萄洒。应该说，龙徽获得最有价值的葡萄酒厂，这不仅是龙徽的骄傲，更是中国葡萄酒的骄傲。”北京龙徽酿酒有限公司总经理刘春梅在获悉龙徽被列为“亚洲十大最有价值的葡萄酒厂”并排名首位时深情地说到。

　　2006年初，刘春梅前瞻性地认识到：龙徽公司要健康、快速、持久的发展，就要在经营理念、经营模式和企业文化上有所创新，用创新思维开辟新的经济增长点和文化创意产业平台，走独具特色的文化创意产业之路。龙徽公司在文化创意与经济创新中，要将文化创意与龙徽公司积淀百年的葡萄酒文化有机地结合起来；要与建设文化创意产业有机地结合起来；要与企业闲置资源的开发利用和内部资源深度开发有机地结合起来；进而达到提升“龙徽”品牌知名度、弘扬企业文化、提高经济效益的多重目的。

　　2005年龙徽公司编制了有史以来的第一本企业文化手册，明确企业文化理念：

　　龙徽品牌标志语：龙行天下，徽记至尊。

　　龙徽的目标：做中国最高品质的葡萄酒。

　　企业精神：真诚做人，精心酿酒。

　　企业氛围：和谐共赢。

　　质量方针：诚信品质为本，自主创新为源；认认真真栽培，踏踏实实酿酒。

　　俗话说：“一流企业卖文化，二流企业卖品牌，三流企业卖产品”。北京龙徽葡萄酒博物馆的建立，无疑是龙徽迈向国际一流企业的一个标志性信号。

　　谈到建立葡萄酒博物馆的初衷，刘春梅坦言，不是为了靠博物馆盈利，而是建立一种“体验营销”模式。“与一些民营葡萄酒厂相比，龙徽在机制上可能不如它们灵活。但是龙徽有自己的优势，那就是历史文化，而历史同样是一笔财富。”2006年试营业以来，博物馆已经接待了不少中外游客，取得了非常好的效果。不仅实现了品牌价值的增值，而且极大促进了产品的销售。“体验营销”模式是让大家亲眼看到了龙徽的百年文化传承，亲身感受了龙徽的品牌文化，体会到龙徽“认认真真栽培，踏踏实实酿酒”的理念。龙徽给消费者“真”酿的感受，增加了消费者的信赖。

　　当问及她在成功道路上的做事原则和信条时，刘春梅笑着说：“我不是一个成功人士，我也不是什么企业家。我做事有一个很大的优点和一个很大的缺点，优点是认真，缺点是过于认真，就是付出再多也要把事情办成的那种人。”

　　诚如龙徽员工对刘春梅的评价：“她没有特殊，却是帅才，她有点将用兵之慧眼；她胸有大略，她又是实干家……刘春梅同志以科学发展观为指导，用自己的模范行动实践着‘三个代表’重要思想，她不仅是龙徽公司的领军人，更是一位巾帼创新之星。”

　　1977年参加工作；1978年进入北京葡萄酒厂；

　　1992年加入中国共产党。历任北京葡萄酒厂生产科长、外经科经理、副厂长、厂长、党委书记等职；

　　2001年7月起任北京龙徽酿酒有限公司总经理、党委书记；

　　2003年，获中共北京市委工业工作委员会颁发的“北京市工业系统优秀党员经营管理者”称号；

　　2004年，获中国酿酒工业协会颁发的“全国酿酒行业百名先进个人”称号；

　　2006年，被授予“第五届北京市优秀创业企业家”；

　　2006年，被授予“葡萄与葡萄酒行业杰出贡献奖”；

　　2006年9月，撰写的《引进民营资本，转变经营机制的实践》的论文，获得北京市“第21届企业管理现代化创新成果一等奖”；

　　2002、2003、2004、2005、2006年，任北京市人大代表；2007年，被授予“首都劳动奖章”。