屈振茂_领军功臣

　　1994年，屈振茂调入宁夏农垦局工业开发区，任原料公司经理。三年的时间，为工业开发区建立起有一定规模的芦笋、番茄种植基地，满足了宁夏农垦西夏食品有限公司年度生产需求，同时兼任办公司室主任。为开发区建立起一套行之有效的，比较科学规范的行政管理体系。

　　1996年，宁夏西夏酿酒总厂与宁夏农垦局工业开发区分离，屈振茂分离到西夏酿酒总厂，当时任行政厂长，主管总厂的行政管理工作。总厂刚分离出时，无自己完整的管理体系、模式、制度。屈振茂从零开始，用了三个月的时间，结合现实，为总厂建立起一套较为完整的、规范的扁平式管理模式，制订出系列规章制度。

　　1997年下旬，屈振茂担任西夏酿酒总厂经营厂长兼销售公司经理。主管全厂的销售、行政、供应工作。他全面主管以后，首先提出了总厂的经营理念：“大家的西夏贡”。在企业内部要求职工“爱企、敬岗”，强调“西夏贡”是我们每一位职工的。同时，在全体代理商中倡导“厂商一家”，在营销中，屈振茂极力营造出一种积级、和谐的氛围，真正达到“双赢”的目的。

　　在销售管理中，屈振茂先实行“双提成”制，对总代理实行“基数提成与奖励提成”制，销售量越大提成越高，这样极大地调动了总代理的销售积极性。同样在各销售分公司内部管理中，也实行“双提成”制，打破过去的大锅饭制度。当然，他在营销管理中，同样也制定过一套严格规章制度，防止不良的伴生物现象发生。

　　从1998年起，西夏酿酒总厂发生了质的变化。1997年底，西夏酿酒总厂一举抛掉了亏损的帽子。1998年底，西夏酿酒总厂，第一次实现了盈利，当年实现利润260万元，向国家上交税金520万元。在屈振茂全面主持营销工作以后，他在稳定扩大营销网络的同时，注重搜集古西夏酒文化、地域文化。在打造品牌上，注重“诚信”经营。在品牌宣传中，“西夏贡酒”始终只有一句广告语：“纯粮酿造、货真价实”。在这种销售理念下，“西夏贡酒”在宁夏首届名牌产品评审中，一举获得宁夏白酒品牌中的唯一名牌产品称号，这项殊荣的获得来之不易。

　　屈振茂同志正是在这种经营理念的指导下，1999-2000年使西夏酿酒总厂发生了质的飞跃。1999年当年实现利润460万元，上交国家税金860万元。2000年，实现利润860万元，上交国家税金1460万元。同时，1999年总厂依据销售量的上升，市场网络的扩大，现有生产能力已不能满足市场的需求，开始了二期扩建工程。当年投入1800万元，将生产能力由原来的3000吨，扩建为8000吨，固定资产由原来的1660万元，扩大到5200万元。

　　从2001年起，西夏酿酒总厂不断地稳定发展，随着市场竞争的残酷性，原有的国有体制，严重的制约着企业的发展，制约着市场的抗风险能力的提高。屈振茂又把目光盯在了企业改制上，2001年下半年，在他的努力下，改制方案终于在职代会上获得通过，2002年5月底，西夏酿酒总厂改制成功了，并于2002年9月28号正式挂牌成立了“宁夏西夏贡酒业实业有限公司”。

　　2003年，白酒市场的竞争进入了白炽化状态。销售费用、成本翻了几番，企业利润几乎所剩无几。此时，屈振茂进行了冷静的思考，面对市场现实，他利用一个月的时间首先深入市场进行调研，征求大小经销商的建议，然后进行系列梳理。归纳总结出：大品牌打造，双品牌运作。董事会经过讨论，批准了他的这一营销战略。年初，屈振茂选择了一位最具实力的经销商，给了他一个品牌“大夏贡”，子商标“大夏”，先运作全区市场。公司原商贸公司也采用承包销售的方式，给了另一个品牌“宁西王”、“西夏王”，两个子品牌同时动作。经过两年的动作，利润保住了，市场稳住了，并有扩大。“大夏贡”成为“宁夏名牌产品”，“大夏”成为宁夏“著名商标”，“西夏王”获得北京国际评酒会上“布鲁塞尔国际金奖”，两个子品牌打造出来了。

　　在大品牌打造上，屈振茂同志不单是光凭硬广告的宣传，而把眼光放在了“社会品牌”打造上。“西夏贡酒业”是个大品牌，这个大品牌要想在消费者心中扎下根，那么光靠广告宣传上是不够的。“大夏贡”上市召开的新闻发布会别具一格，是对全宁夏100名贫困大学生发放助学金，现场发放现金20万元，政府相关部门、政府相关领导参加、全区主要新闻媒体参加、全区所有经销商、分销商参与，一时轰动全区。“大夏贡”一上市就打响了这个品牌。“宁西王、西夏王”上市，他又召开了一个别具一格的新闻发布会，这次是和宁夏民政厅联合推出，由企业独家发行的“宁夏壁画”即开型福利彩票，这次新闻发布会又在社会上引起了不小的反响。

　　改制三年来，屈振茂在董事会的支持下，一直立主打造“西夏贡”这个社会品牌。2003年、2004年两年的时间，西夏贡酒业与自治区残联合作，两次共招收76名残疾人就业，并一次性解决社保、医保、失保，使这些残疾人与其员工同工同酬，这一活动又在社会上引起了不少的反响。残疾人、聋哑人谁都不想用，“西夏贡”人确要了，并签订了长期的劳动合同，而“西夏贡”并没有去办什么“福利企业”，并没有去享受任何优惠政策。只是为社会分忧，为弱势群体谋利。同时，三年来“西夏贡酒业”多次参加社会公益活动，光为贫困大学生捐款就达50多万元。通过这一系列活动的开展，“西夏贡”这个社会品牌塑造起来的企业形象家喻户晓，大品牌深入人心。屈振茂的这种市场运作模式，在这种白炽化的残酷市场竞争中，使品牌成熟了，企业发展了，市场拓展了。

　　从2004年起，企业经过改制与发展，已奠定了一定的基础。他这时向董事会提出了多品牌运作，多模式经营的思路。这一发展战略的提出，得到了董事会肯定，开始了他多品牌发展，多经营实体的，经营模式运作的市场调研工作。经过一番调研与市场考察，他提出了上两个项目：一是利用宁夏得天独厚的枸杞资源，进行枸杞产品深加工；二是上饮料产品。屈振茂经先后采用股份集资入股，总公司投资入股、合资入股的方式筹集资金500多万元，注册成立了“西夏贡大夏川饮品有限公司”、“西夏贡清真饮品有限公司”两个子公司。在筹建的同时，进行新产品的设计，实验室小样研制工作。到2004年底，两个子公司的筹建，新产品的研制工作同时结束。同期2004年上半年第一批试生产新产品“12度大夏红富硒枸杞鲜果酒”拿到北京国际伦敦评酒会上，一举获得“法国国际伦敦评酒会金奖”。其他新产品如枸杞果汁饮料、沙棘饮料、果汁牛奶等也投入批量生产，均一次性通过QS认证，获得生产许可证。这次多品牌运作，多模式经营的战略格局的成功启动，为“西夏贡酒业”走国际化打下了坚实的基础。

　　2005年，集团化经营的框架已经搭起，公司各方面汇聚的各类管理人才到位。面对这一切，要想使一艘小船母快速、健康、安全起航，那么企业的凝聚力，各类管理人员的高素质尤为重要。他向董事会递交了一份全员培训计划提纲和打造企业文化实施方案。此项管理软计划得到董事会的批准，从2005年初到2006年上旬，共举办各类培训，专题讲座十五次，进行了四次大型全员团队集训，搞拓展训练，打造团队。采取请进来，走出去模式的培训，邀请全区，全国知名专家到企业搞专题讲座。一系列的培训活动，大大提高了全员的素质，特别是管理人员业务素质得到了较大提高。

　　在企业文化挖掘、整理、塑造过程中，屈振茂亲自主持企业文化培训工作，并根据不同群体，亲自备课上台讲课，阐述什么是企业文化。在2006年公司全体员工的联欢晚会上，屈振茂的一首长篇散文诗《心系西夏贡》道出了西夏贡的企业文化素质，员工理解了西夏贡的企业文化，员工身上的原创企业文化，企业多年沉淀下来的文化得到了总经理的肯定。为了使企业文化真正落到实处，屈振茂主持编订每月一期的西夏贡内部专刊。此专刊上体现员工价值观：责任在心中，服从无条件；企业价值观：用心酿造，诚信经营；企业经营理念：大家的西夏贡；企业的发展战略：做久、做强、做大西夏贡，走集团化经营。

　　西夏贡酒业十年的发展史，倾注了屈振茂太多的心血，西夏贡酒业每前进一步都会洒下他辛勤的汗水。

　　2007年任宁夏、山西商会会长，为山西籍企业家来宁投资，搭建平台，同时为在宁夏的山西籍企业家创建同政府沟通、协调平台，团结所有在宁夏的山西籍企业家，发扬光大晋商精神，为宁夏、山西发展做出贡献。

　　子企业发展，屈振茂付出自己的心血；于家乡建设，屈振茂尽自己最大努力。

　　1978年参加工作，毕业于宁夏大学行政管理系，职称为经济师。

　　1978-1993年屈振茂一直在宁夏农垦系统从事教育工作，从1982年起，屈振茂任黄羊滩农场子弟学校校长兼支部书记。

　　从1994年起，屈振茂调入宁夏农垦局工业开发区，任原料公司经理。

　　1996年底，西夏酿酒总厂从农垦工业开发区分离出以后，屈振茂分离到西夏酒厂，当时任副厂长、主管行政。

　　1997年下旬，屈振茂担任经营厂长兼销售公司经理，协助厂长抓好经营管理，主管全厂的销售、行政、供应工作。

　　2002年，西夏酿酒总厂改制为西夏贡酒业实业有限公司，他任公司副董事长，常务副总经理，兼任西夏贡酒业商贸有限公司经理及法人代表。

　　2003年7月，任西夏贡酒业实业有限公司副董事长兼总经理。

　　2006年兼任西夏贡集团旗下另一子公司西夏贡清真饮品有限公司董事长。

　　1988年，屈振茂获得宁夏农垦系统优秀校长称号。

　　1999年，屈振茂获得宁夏农垦系统中层优秀领导干部称号。

　　2003年，屈振茂被选为宁夏西夏区政协委员。

　　2004年，屈振茂获得宁夏100位影响宁夏人物称号。

　　2005年，屈振茂获得宁夏十大优秀经理人称号。

　　2005-2006年，屈振茂连续两年被评为银川企业节水先进个人称号。