董耀_销售功臣

  董耀,男,1954年6月出生,大专学历,汉族。上海金枫酒业股份有限公司副总经理。

  • 中文名:董耀
  • 出生日期:1954年6月
  • 民族:汉族
  • 学历:大专
“和酒”传奇

  董耀笑吟吟地站在那儿,叠放在右手下的左手里还拿着演讲稿。2005年10月24日上午10时25分,他从“‘和酒杯’全国黄酒科技与发展优秀论文颁奖大会”的主席台上走下来。有人去问他要演讲稿,他笑笑地说,“好。”他的回答虽然只是一个字,但还是考虑了很久之后才说出的。因为只要是从他嘴里说出的话,他就一定完全负责,这是他的风格。

  董耀,上海人。1954年6月生于上海,16岁入伍,航空兵。南方的温和气候给了他一副温和的性情,即使七年的军营生活,也没有改变他的温和、斯文。

  董耀,天然生就一副笑脸,平日,细眯了眼,嘴角上翘。他的这份得天独厚的条件,与“和酒”堪为“珠联璧合”。

  毋庸置疑,“和酒”是当今黄酒市场的创新产品。“和酒”的推出代表了创新,代表了年轻和活力。董耀是这种创新的发起者之一。

  1996年10月,时任上海冠生园华光酿酒药业有限公司副总经理的董耀,看准了黄酒市场的空白——营养保健黄酒这个潜在的市场机会。他激励创新,他鼓励科研、市场和销售人员主动出击,于是,“和酒”诞生了。“和酒”开创了中国营养型黄酒之先河,是继黄酒机械化、年份酒后的又一次壮举,被誉为“中国黄酒行业第三个里程碑”。

  “和酒”1998年2月正式上市后,当年销售额880多万元;1999年,销售额2500多万元;2002年,“和酒”的销售额已突破2亿元大关;2005年,“和酒”销售额接近4亿元。“和酒”的市场占有率,也从当初的4.1%、12%、18.2%、25%……一直到2005、2006年38%以上,稳稳当当地坐上了上海黄酒市场的第一把交椅。

  这串数字里饱含着董耀先生的无数心血。

  “和酒”上市伊始,董耀果断决策,“和酒”进入正广和85818网络和超市渠道并取得成功。2000年8月,在董耀的指挥下,“和酒”进入婚宴市场,当年的销售实现同比增长250%,市场占有率进入上海黄酒销量前2名。2001年下半年,在董耀的决策下,“和酒”进入生日喜庆市场取得成功。2003年5月,升任总经理的董耀,带领团队进行产品创新,并大胆采用白料瓶包装。2004年,董耀居安思危,带领团队经过周密的市场分析、策划,“和酒金色年华”品牌诞生,产品从内在质量和包装设计上实现新突破。2005年“和酒金色年华”新品导入,从餐饮到超市大获成功,产品知名度、美誉度迅速提高。2006年1-9月,“和酒金色年华”销售与2005年同期比上升230%,再次取得突破性进展。

  不断激情创新的董耀在“和酒”成为上海黄酒市场第一品牌后仍不满足,又以上海为中心将产品推广辐射到江、浙、京、广、青岛等全国市场。短短半年时间,在北京突破300万元。在西南市场,有成都和重庆辉映;在华南市场,有广州和福建相携。在国际主流市场上,近两年“和酒”出口欧美市场每年以30%的幅度增长。

工作经历

  1970年12月-1977年4月空军航空兵35师;

  1977年4月-1984年8月,正广和汽水厂任保卫科长;

  1984年9月-1986年7月,进入中共上海市工业党校脱产学习;

  1986年8月-1992年10月,正厂和汽水厂任销售科经理;

  1992年10月-1995年12月,添成饮料有限公司任总经理;

  1996年1月-2003年2月,上海冠生园华光酿酒药业有限公司任副总经理;

  2003年3月2007年,担任上海冠生园华光酿酒药业有限公司任总经理;

  2008年至今,担任上海金枫酒业股份有限公司副总经理。

参考资料
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