吴烈虎_销售功臣

  吴烈虎,1966年3月7日出生。中国共产党党员,浙江大学EMBA毕业,任浙江安吉县乌毡帽酒业有限公司董事长、总经理兼任公司党支部书记。

  • 中文名:吴烈虎
  • 出生日期:1966年3月7日
  • 职位:董事长、总经理
人物历程
满城尽是“乌毡帽”

  浙江安吉县乌毡帽酒业有限公司经过近十年的创业与发展,实现了由弱到强、由小到大、由价格竞争向品牌竞争的转变,目前公司已经发展成为中国酿酒工业协会黄酒分会常务理事单位,是中国黄酒行业的骨干企业,2007年实现产量35579吨,产品市场占有率、企业经济效益位居湖州市酒类行业首位,在黄酒行业中位居前列。2006年,乌毡帽黄酒被认定为“浙江名牌”,2007年,“乌毡帽”商标被认定为“中国驰名商标”,这是除绍兴之外率先获得的黄酒“中国驰名商标”。

  在这个品牌光环的背后,是乌毡帽人奋发图强、不断进取的创业史的故事。

品牌篇

  金杯银杯不如老百姓的口碑,十年磨一剑,乌毡帽打造金字招牌。

  有的放矢 强力打造产品力

  在品牌战略的指引下,整合运用好战术策略是吴烈虎带领乌毡帽人取得成功的不二法宝。差异化产品是他的首选战略。他要求市场人员进行充分市场调查,有的放矢。他说,没有调查就没有发言权;没有市场分析就不开发新产品。正是在这样的思路指引下,不断抓住消费者的心、广泛发动经销商参与、高度重视产品包装、再配上乌毡帽人独创的产品工艺配方,炼成了乌毡帽卓越的产品力。

  绕道只为前行

  在营销渠道建设上,吴烈虎带领的乌毡帽人同样没有按照常规出牌,而是采用毛泽东的战略思想,以农村包围城市,因地制宜,实行“一对一营销”,打好局部歼灭战,连点成面,连面成片,最终夺取全国市场的胜利。这就是行业津津乐道的“乌毡帽模式”。

  “在可掌控的范围内做事能稳;在友善和事业的框架内合作才能双赢。”吴烈虎这样认为,“绕道做市、县级市场,是实事求是求稳的做法;与经销商交心、友善交流是稳而快捷的做法,事半功倍。”

  创新永不变

  在品牌建设和企业发展中,企业信奉一条铁律,那就是坚持创新永不变。“中国的黄酒业要快速发展,就必须坚持创新,加大创新。”吴烈虎说。

  在他看来,所有的创新归结于思维的创新。就像五年前谁会想到黄酒冰镇着喝,即使想到了也未必敢去实施,因为在有些人看来这样的做法是对黄酒的破坏。一个简单的黄酒饮法的改变就可以折射出思维的改变。饮法变了,那么产品自然需要更新换代,接下来的一系列营销手段也需调整。他认为,“黄酒创新的核心是要创新思维,黄酒的概念创新、产品创新、消费创新、宣传创新、饮法创新,我们都应该做,只要对黄酒的整体繁荣有好处,什么创新都行。”也正是基于此,乌毡帽才能在原本强手如林的黄酒行业中脱颖而出,成为一匹“黑马“,实现了由弱变强,由“传统黄酒绍兴制造”到“新型黄酒安吉创造”的华丽转身。

  乌毡帽产品因消费者而变,变则赢得更多消费者。培养和吸引更多年轻消费者来饮用黄酒是黄酒行业发展和做大做强的真正出路。他坚信,金杯银杯不如老百姓的口碑,乌毡帽十年磨一剑旨在打造金字招牌。

责任篇

  心职工生活,勇担社会责任

  在企业快速发展的同时,吴烈虎十分关心员工和困难群众的生活,重视支持工会工作,定期足额提取工会经费,积极支持工会开展各类集体活动。每年重阳节,他都对退休职工进行慰问,组织退休职工茶话会,他还要求工会专门组织设立了“1+1”困难帮扶基金,对贫困职工和遭遇突发事件的职工进行帮扶。在员工遭遇突发事件,他总是第一个伸出援手。

  此外,他还多次赞助安吉的各项公益事业,先后累计资助金额达到数百万元。资助困难学生完成学业、创立基金支持青年创业,在他看来,随着企业的发展壮大,企业不但要盈利,更要实现企业和自身的价值,要让更多的利益回归社会,肩负起更多的社会责任,为社会多做贡献,这样活着才会更充实、更成功、更有价值。

展望篇

  抓机遇,谋发展,二次创业,谱写新辉煌

  面对已经取得的斐然成绩,吴烈虎和乌毡帽人并没有沾沾自喜,因为他们清醒地认识到现在还不是骄傲的时候。面对当前行业千载难逢的历史机遇,他带领乌毡帽人做出了历史性的决策:“乘势而上,实施‘二次创业’,确保项目如期竣工投产、通过合作筹划上马工业旅游项目,推进‘212’工程,实现销售跨越式增长,开创乌毡帽发展新纪元。”他这样描绘公司的远景,“在接下来的五年,争创‘中国名牌产品’,将公司打造成为一个集生态农业、工业生产、观光旅游为一体的集团化公司,并完成股改,挂牌上市。”

工作经历

  1988年8月,由浙江省轻工业学校毕业分配到原安吉县酒厂工作;

  1990年3月,任原安吉县酒厂团支部书记;

  1991年10月,任原安吉县酒厂黄酒车间主任;

  1994年7月,加入中国共产党;

  1995年5月,任原浙江丰宝酒业总厂厂长助理,兼任企业办公室主任职务;

  1996年3月,任原浙江丰宝酒业总厂党支部副书记;

  2000年8月,企业改制,任浙江安吉县乌毡帽酒业有限公司董事长、总经理兼任公司党支部书记至今。

  2006年3月浙江大学EMBA毕业。

主要业绩及论著

  近三年企业的年平均销售增长率为22.27%,2008年较2007年销售收入增长了26.75%;近三年平均年缴税额为1011万元;2008年上缴国家税收1176万元,同比增长22.78%。公司在行业的综合排名前移,居湖州市首位,浙江省第五位,进入全国黄酒行业前列。“乌毡帽”被认定为“中国驰名商标”,品牌竞争力不断增强。

  论文《中国黄酒业期待聚变》一经发表,刮起了黄酒行业一股创新热。近期著作《黄酒产业如何实现链式发展》论述了在金融危机背景下黄酒行业的产业链发展之路,在行业内引起热议。

主要荣誉及兼职

  2006年3月,被推选为,“安吉县五好企业家”;2007年1月,被评为“2006安吉骄傲年度经济人物”;2007年5月,被评为“安吉县2006年度劳动模范”;2008年9月,被评为“湖州市创业先进个人”;2008年11月,被评委“感动湖州”2008年度创业创新最具影响力人物奖。

  《中国黄酒》杂志编委、湖州市酿酒工业协会副会长、安吉县工商业联合会副会长。安吉县民营企业协会副会长、安吉县企业家助学基金会副秘书长,湖州市第6届人大代表、中共安吉县第12届党代会代表、安吉县第14届人大代表、孝丰镇第14届人大代表;2006年5月,被推选为“浙江省食品工业标准化技术委员会黄酒分会委员”。

参考资料
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