王宜文_推广功臣

　　辕门外三声炮如同雷震，天波府走出来保国臣。头戴金冠遮云鬟，当年的铠甲披上身。帅字旗镇乾坤，浑天侯穆桂英，准料想我五十三岁又率三军。都只为安王贼兴兵作乱……此番领兵去征讨，不为官爵为黎民。一马踏破辽东地，不杀那安王贼不回家门。

　　一一《穆挂英挂帅》选段　　北宋时，西夏犯境。穆桂英深感邪恶当道，朝廷刻薄寡恩，一向侠肝义胆的她也咽不下这口气了，甘愿解甲归田也不愿再为宋朝效力。德高望重的佘太君劝她：没有国那有家，志士当以抵御外虏，为一方百姓保平安为重，穆桂英大发感慨：“老太君她还有当年的勇，穆桂英我就无有了当年的威风？我不挂帅谁挂帅！我不领兵谁领兵！”乃挂帅出征，据野史考证，那年穆大帅已五十有三。

　　公元2009年，举国安定。瑞森国际酒业（集团）公司中国区首席执行官、蒂嘉瑞森（北京）进出口有限公司董事长王宜文先生恰逢53岁。然而，此刻的他，并没有像其他“53岁的人，可能都已回家钓鱼或打高尔夫了”，而是再次扬帆入海，向自己的梦想进发。

　　正如他所言：“我要继续实现我的梦想，我一定要把国外的葡萄酒文化传入中国，让国人端起高脚杯，让葡萄酒扎根中国。”他的心在动，人也在行动。

　　三年间，他从零起步做起了中国最大的进口葡萄酒代理及推广中心，声名远播亚澳欧美，如此之大的影响，如此之大的规模，人们不仅将信将疑：罗马也不是一天建成的啊！明眼人都清楚，这期间历经的艰难坎坷可想丽知。但，让王宜文先生排除一切困难，继续坚持下来而且硕果累累的信念是什么呢？他是天之宠儿吗？

　　“永不服输的信念！”王宜文先生斩钉截铁地回答。

　　孟子曰：“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海百里奚举于市。故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”一—孟子《生于愧患 死于安乐》

　　回想起创业的初衷，王宜文先生讲起了他的成长故事。

　　“‘自古英雄多磨难，纨绔子弟少伟男。’这句话或许还不适合我用，因为我不是什么英雄，但我想，任何一个站得直的男人，磨难这一关都是闯过了的。小时候受家庭的熏陶还是根深蒂固的。”在引用这句名言之后，王宜文先生“抢白”先给自己解释了一番。

　　1957年，王宜文出生在黑龙江一个小镇里，在那个全国闹饥荒的年代，谁家都不富裕。而有六个孩子的家庭其困境也是可想而知。

　　“刚懂事时，我首先懂得的是改变我家庭的命运。就拿东北家家常吃的土豆炖白菜来说，我妈妈跟好多东北妇女一样，把土豆皮一刮，土豆芽也不挖，她只是哐哐几刀，再呼啦下一堆大白菜，就这样全家一顿饭就解决了。记得我跟我妈说，‘您能不能不这样做？’我妈说‘自己弄去，没时间。’那个时候，我就有了最初的梦想：我一定要吃上精致的土豆炖白菜。”

　　“再大点时，我想改变的是家庭周围的环境。我生长的那个小镇，门前的十字路口便是一个垃圾堆，一年四季的臭气熏天，尤其是炎夏时，一路的恶臭气味，令人苦不堪言。”那时，偏僻落后的小镇，脏乱不堪的环境，给王宜文先生的心灵一个强烈的撞击。已经去过牡丹江等大城市的他，便有了要改变家庭周围环境的想法。“牡丹江为什么能这么干净呢？为什么我家的生活环境还这么差呢？我想要改变。”说到做到，他联合几个邻居同学，用拣来的砖头在垃圾车方便经过的路角垒了一个垃圾站，还给每一个住户写了一封集中倒垃圾的信。

　　“随着年龄的日渐增长和生活环境的变化，到后来，我想着改变一个家族，一个城市，甚至是一个国家。并非我在唱高调，这是发自内心的，当时我真这么想的。”看得出，此刻的他满怀虔诚。

　　虽说家境窘困，但热爱读书的欲望从未消减。天性活泼爽朗的他，在年幼时便表现出了与姐弟们不同的一面，他对读书如痴如醉。

　　一次，在帮妈妈烧火做饭时，他手里抱着《青春之歌》看得入迷，火苗都快窜出来了，他也浑然不党。妈妈见状，一把抢过他的书，塞进了灶里。情急之下，他毫不犹豫地把手伸向了正在烧火的灶里，也不顾手被灼伤，一心只想着自己的书。妈妈见他对读书如饥似渴，从此以后，再也没限制过他的读书时间。

　　兴趣是最好的老师。大学时，他学的是生物专业，不甘寂寞的他挤时间涉猎历史、哲学、法律，到了毕业时他已经拥有生物、法律、中文等三个专业的文凭了，而更牛气的是他在当老师时，讲的却是政治经济学。

　　跨学科的学习和钻研，为他日后纵横四海奠定了坚实的知识积累。“一个人若没有知识，即使把自己打扮的再有文化，也只是一副空皮囊。”

　　他用他自己多彩的人生，验证了他所信奉的这句话。

　　虽我之死，有子存焉；子又生孙，孙又生子；子又有子，子又有孙。子子孙孙，无穷匮也，而山不加增，何苦而不平？——《愚公移山》

　　20年前，王宜文先生有一份令人艳羡的工作——市政府秘书，且薪水不菲，但稿纸公文堆里的工作和生活，让他觉得人生并不快乐，他的脑海里一直充斥着一个强烈的想法：我要冲出去！自由的翱翔；我要出去闯！用自己的拼搏打开快乐天堂。于是，他毅然决然地辞掉了“金饭碗”，移居到海外，开始了自己的创业。

　　在澳大利亚时，王宜文先生从事过很多领域：农产品做过羊毛、大麦；资源做过铁矿砂；文化做过中澳建交30周年庆典活动，可是当他与葡萄酒邂逅，就深深地被那红宝石般的液体迷住了，这一干，就是15年。

　　“刚到国外时，我依然坚持信奉艰苦朴素的优良传统，但很快发现，这是行不通的。在国外，没有钱是生存不下去的。在国内，父母没有给我创造财富，我没有资本，那我就自己给自己创造财富。1992年，我觉得中国还不知道什么叫葡萄酒，所以那时候我进酒的第一个目的就是赚钱。”

　　深入接触葡萄酒，才让他发现葡萄酒不但是健康的美酒，葡萄酒里还有这么深奥的文化！

　　1992年在中国跟大家讲葡萄酒，简直就是拿二百年历史的美国跟五千年的中国文明来对话，那种少数派的孤独，是难以想象的。那时，每每跟人讲述葡萄酒文化时，听到最多的回答就是“不就是酒吗？哪来这么多事啊？”，这种思想上的差距，给销售带来的阻力也是巨大的。思想不通，酒就卖不动，认识一点点渗透，知识一步步讲解，所以刚回国的几年的时间，王宜文先生孜孜不倦地在浇灌这个行业，不单卖酒，更要卖思想。在他身边，喜欢葡萄酒，迷恋上葡萄酒的人越来越多，一点点效果就让他满心欢喜。

　　2000年，看到葡萄酒在中国市场逐渐被接受，王宜文先生开始考虑以国内外文化的交流与融合，来触动国内葡萄酒市场，个人出资举办中国与澳大利亚的文化画展，邀请文化界人士访问澳大利亚，又将文化活动推广到中国南方几个重点城市，随后考察了南方的葡萄酒市场，深感南方接受新事物较快，可以作为葡萄酒文化传人的突破口。接下来的几年里，王宜文先生可谓是把自己交给了葡萄酒。与此同时，王宜文先生在国外的葡萄酒圈里也声名鹊起了。

　　瑞森国际酒业（集团）公司中国区的前几任领导都是老外，在飞速发展、遍是机遇的中国，他们却未给集团公司带来明显效益。2005年，集团公司看到了中国市场发展的巨大潜力，危难之际，便迫不及待地把王宜文先生遣派回来主持大局。

　　这张调令，对于30岁出国，50岁回国的他来说，似乎是个美差事，但他清楚认识到他将面临的更多的是挑战。

　　时间和成绩证明了一切。

　　他不负众望。

　　2006年，他的葡萄酒事业在中国开始了真正的突飞猛进，骄人的业绩令圈内称他作“中国籍搞国外原酒第一人”，不但人是第一，而且销量也是中国的第一。

　　辉煌成绩的取得，说起来好似容易，做起来那真是一言难尽！

　　“刚开始到国内推广葡萄酒时，处处碰壁。我也曾惆怅过，也曾迷茫过，也曾有过想就此放弃的念头，但永不服输的信念一直支撑着我走到现在，并将使我一如既往地走下去。”谈及创业史，王宜文先生的语调激动起来。

　　在国内推广葡萄酒，虽然不比在和尚堆里卖木梳，种种棘手的问题也是十分磨练人的，王宜文说，小事不说了，大问题就有三个：

　　一、感性认识问题。什么是葡萄酒？在甜酒和半干酒充斥市场的那段时期，有人认为红色的、甜的带点涩的就是葡萄酒；葡萄酒喝着上头；女人才喝葡萄酒，这类感性问题很顽固。这就需要改变人们的习惯性认识，仅这点，就有大量工作要做。还有，人的胃是有记忆功能的，喝惯了白酒的中国人，改喝葡萄酒初期容易醉。其实，这种现象很快就会改变，葡萄酒越喝越上瘾，再者，中国人的喝酒习惯是喝了就得干，葡萄酒一口干下去，不同于白酒爽烈，这也是对葡萄酒饮用习惯的不标准，葡萄酒的细细品味，一样过瘾和烘托气氛。

　　二、理性认识问题。你说葡萄酒是一种现代文明的酒，有益健康，可是人们对葡萄酒的营养保健功能还需要长时间来验证。我想，如果中国人都知道法国人为什么极少得心脑血管类疾病，喝葡萄酒就像人们现在喜欢看东北二人转那样趋之若鹜了。

　　三、营销建设。若没有资金，在中国如何做大量的推广工作？在创造财富过程当中，遇到的最致命的问题是国内外的游戏规则是脱节的。主要表现在几个方面：①包装脱节，中国非常讲究包装豪华；而国外要求商标简洁，把所有的成本体现在酒的质量上。②中国在销售进口酒的问题上有很多费用，比如开瓶费、进场费、堆头费、促销费等，这些问题在国外不存在，酒商绝对不会让消费者把钱花在这些环节上。③理念问题，国内大部分人把酒作为一种麻醉剂，兴奋剂，集体饮用高于个体饮酒者，拿葡萄酒等同于白酒消费；而国外大部分人是细细品味酒、欣赏酒，把酒视为精神粮食，当作沟通的桥梁。

　　王宜文先生说：“道之初，一定是无序状态，无序是有序的开始，有序才是市场发展的必然。”但他坚信，随着中国饮用葡萄酒的人数快速增长，对葡萄酒的认识逐渐加深，中国葡萄酒市场的丰收季很快就会来到，王宜文先生大胆断言：三年，三年之后的葡萄酒一定是中高档酒各领风骚。

　　中西葡萄酒文化结合的碰撞，能促使两者之间更快更协调地结合到一起，最累的是心。首先，这个人一定要具备一定的文化底蕴，既要了解中国文化又了解国外文化；既要懂经济又要懂政治。若把这方面协调好，可能要比你创造财富时付出10倍的辛苦还要多。很多外国人来了之后知难而退，很多旅居海外的爱国华侨也知难而退，原因也在于此。这点，王宜文先生深有体会。“我们也曾经有过不想干的想法，让我支撑到现在的是我永不服输。我相信上帝是公平的，你付出的这一代回报不了，下一代一定会回报的，可能这一代只是开垦，下一代是收获。”

　　“无论做任何事，比如我做葡萄酒，传播葡萄酒文化，我认为，首先，人必须有毅力，二要有一个永不服输的精神，无论遇到什么艰难险阻，只要你能一如既往地走下去，一定会获得丰厚的回报。比如我这辈子做不了，我可以让我的下一辈来做，现在我已经让我女儿来学习葡萄酒知识，我不但教她品酒，而且把我的理念传授给她。我相信有一天，中国人一定会像外国人一样，充分认识和理解葡萄酒文化、喜欢喝葡萄酒。”王宜文先生一字一句，抑扬顿挫地诉说着自己“永不服输”的信念。

　　愚公精神，子子孙孙无穷尽。直至现在，王宜文先生依然浸润在东方传统文化的熏陶之中。

　　作为男人，首先要有政治头脑；其次要有经济头脑；第三，要有事业心和责任感。

　　王宜文先生也把他的“永不服输”的信念也体现在生活里。

　　刚到国外时，王宜文先生给太太描绘了一幅未来蓝图，讲到这里，他十分认真：“我是真的给我太太画了这幅画，现在还保留着呢。”深邃的目光仿佛引我们走进了他远在澳洲的别墅。这幅蓝图里有小洋楼，旋转式楼梯，西餐厅，中餐厅，带玻璃棚式的50米标准泳道，游泳池的水碧蓝碧蓝，花园姹紫嫣红的鲜花与绿地相映成趣……现在这些都实现了。

　　王宜文先生用自己的能力和魄力，兑现了对家庭的承诺。他认为，这是男人应该做的。

　　他说，优秀男人一定要具备三点：

　　一、要有政治头脑。比如这边国家限制白酒消费，白酒消费继续减少是大趋势，那边你还一个劲地搞白酒，这一定是行不通的。所以说男人要掌握大方向，要有政治素质。

　　二、要有经济头脑。男人最大的高尚是把一块钱变成十块钱，把十块钱变成一百块钱，把一百块钱变成一万块钱，把一万块钱变成一个亿；若是不小心一百块钱花掉了一分钱，就一门心思地在那儿算计还剩九十九块九毛几，那不是在创造财富。

　　三、要有事业心和责任心。作为男人，首先具备男人的性格，应该知道怎么创造财富，支配财富。还有男人无论在任何时候，都不能抛弃家庭，不能对不起父母，不能对不起孩子。

如今，王宜文先生已是功成名就的人士，但在家中，他仍是太太眼中的好丈夫，女儿眼中的好爸爸。他会利用休息时间做一桌的美味莱肴，为太太做点家务，陪女儿做做运动，俨然一个“家庭主夫”的模样。

　　栖居国外，不愁吃喝，悠闲自得，但他当初为何欣然同意回国创业呢？

　　“尽孝！”

　　一日，与父亲通电话。父亲正在散步，聊及心愿，父亲随口说起：“我是想着若是像现在这样，散步累了，打个电话，马上便能有人开车过来接我多好！”次日，王宜文先生就买了一辆车给弟弟开，作为父亲的代步工具。“现在但凡有空闲，我都会陪陪他们。”话唠到父母这儿，王宜文先生露出了孩提般纯真的笑容。

　　“不是自赏，我认为我具备了我所说的这几点。尤其是责任心，我的责任不仅是对家庭，对用户，对产品，对游戏规则，对社会都是如此。目前我公司的很大一部分销量都是来自自然销售。中国销售有个规则：先给货再要钱，但我的用户做到了钱货同期，不论是区域代理还是经销商。我回报给用户的是品牌，是坚实的品质和强大的外国酒资源垄断，是坚挺的信誉！所以说在中国，做进口酒的第一要素是要讲诚信。”

　　话题一转，又拐到了葡萄酒上。

　　“做生意，一定要诚信。我觉得，你若要糊弄用户一次，他会糊弄你一百次一千次；你要认真对待用户，他也会实实在在对待你。”操起东北家乡话的他真是掏出了心窝子，这是王宜文先生经商几年来的最大感触。所以，他把对用户的责任看得比什么都重。

　　如今，瑞森国际酒业（集团）公司致力做“中国最大的进口葡萄酒代理及推广中心”，诚然，王宜文先生功不可没。

　　“我的一生没有任何传奇色彩，我只是做我喜好的事，尽我自己的责任而已。我不是传奇，但我绝对是中国l3亿人口当中最普通的一个稍微拔点尖的人。”

　　在他富足时，他没忘记为社会贡献自己的微薄之力。他与澳大利亚人一起投资在黑龙江穆棱县建立了希望小学，他促使悉尼的莫斯曼和牡丹江建立了友好城市，他也使悉尼大学和牡丹江学院建立了学术交流等友好关系。他的善举远不止这些，他也将永远善行天下。

　　1973年-1976年，就读于牡丹江师范学院生物系生物专业；

　　1976年-1981年，于牡丹江林业师范学院任教生物兼政经；

　　1981年-1983年，于哈尔宾师范大学生物系进修生物专业；

　　1983年-1989年，于牡丹江林业师范学院任教生物；1989年-1992年，任牡丹江市政府农委秘书；1992年-1995年，任牡丹江江龙贸易有限公司总经理；1995年-2005年，任澳大刹亚瑞森国际集团有限公司亚太地区总经理；2005年至今，任瑞森国际集团有限公司驻中国代表处首席执行官。1998年-2000年，被悉尼市莫斯曼政府授予为“中澳文化友好交流使者”；被牡丹江市医学院授予为“荣誉教授”；

　　2005年-2006年，被南澳葡萄酒协会评为“亚太地区最佳葡萄酒文化推广使者”。