营销模式的转变，或许正在成为豫酒企业的新选择。记者获悉，继2月21日仰韶酒业营销公司总经理卫凯提出进行营销模式转变之后，宋河酒业高层在2月22日公司的2017年经销商大会上同样提出要进行营销模式的转变。
仰韶酒业：调整营销架构与模式，力推中高端产品
2月21日上午，仰韶酒业2017年度营销工作动员大会在郑州举行。在本次会议上，仰韶酒业董事长侯建光结合当前白酒行业形势作出了战略部署，仰韶营销公司总经理卫凯2017年度营销工作进行了相应的安排和动员。
仰韶酒业董事长侯建光在讲话中表示，仰韶酒业连续五年实现逆势增长，在河南省内最大的市场郑州的营收超过1亿元，当前的市场基础十分牢靠。当前，茅台和五粮液终端产品价格的上涨为公司的中高端产品提供了良好的市场机遇。公司会继续坚持研发、品牌和渠道建设，巩固当前公司在中高端市场的成绩，全面提升仰韶品牌的美誉度和终端占有率，并最终在消费者心中树立豫酒新形象。
仰韶营销公司总经理卫凯在讲话中表示，当前消费终端形态已经发生变化，公司的营销模式要从追求“结果模式”向“过程模式”转变。今年要加大对消费者的关注。他还表示，“消费者思维”才是营销的工匠精神。他还要求营销公司的全体员工，要以忠诚、责任担当、激情、正能量的价值与状态要求自己，通过良好的业绩支撑自己和公司的发展。
同时，为聚焦和快速响应市场、强化对核心市场的深耕，公司还重新进行了组织的结构调整，并对豫南、豫北市场进行了重大的战略布局。据记者获悉，本次组织架构主要是进行营销区域和产品线的重新划分，以强化公司中高端产的市场运作和终端占有。
宋河酒业：转变营销模式，实现产品和市场聚焦，提升客户服务能力
2月22日，宋河酒业2017年度全国经销商会议在湖南张家界召开。本次会议以“同心同行丶磨砺聚变”为主题，宋河酒业总裁朱景升、宋河股份副总裁兼宋河酒实业有限公司总经理朱国恩，分别在会上发言。
宋河酒业总裁朱景升在发言中表示，公司要加大原酒、成品酒的内在质量把控和提升，减少外购酒、多用自产品，确保质量并开发出具有宋河特色的产品以使宋河的品牌更具竞争力。他还表示公司会科学制订销售计划，以销定产、合理库存、做到供得上、不积压，依托公司的工艺技术基础和规模优势实现产供销关系科学化、流程化和层级授权、流程控制。
他透露，2017年公司会有选择的主导运作市场，选择重点区域、重点客户、重点大单品进行开发，并尽快制订竞争性市场战略和制订、完善跟进市场的操作办法。同时，公司会优选认真负责执行力强的业务人员，确保做一个市场成一个市场，改变以往只要任务不讲市场投入、政策不统一、客情关系不顺、投入分散的局面。
他同时表示，现有亏损且无法形成资金流的产品在库存消化完后彻底淘汰，而新产品的开发要依据市场、确保利润空间。2017开发的三款腰部的产品，价格、包装、酒水品质要匹配并要划清责任界限、强化责任追究，力争做到开发一个成功一个。他还透露，公司安排专职聚焦大单品的人员，全面规划本市场大单品铺市、阶段性促销推广、主题性消费者促销活动执行，通过各种渠道和方式加强大单品消费者拉动投入。
朱景升认为，良好的企业品牌对市场影响至关重要。公司会充分重视消费者的终端拉动，各事业部、大区全年消费者活动要不断进行，在全省各区域形成宋河产品火热动销的局面，并在消费者中形成良好的品牌认知和品牌影响。公司所有营销活动都要落实到位，要让业务人员能拿下目标、有超额的业绩收入，要让经销商有利润并逐年增长，把问题解决在一线。
