汾酒核心主力产品将全面调整升级

收藏        分享时间:2018/1/18 16:28:39 浏览:865人 驻地记者:WY小编
汾酒核心主力产品将全面调整升级

近日,记者独家获悉,在2017年表现异常突出的汾酒正在通过小步快跑、分阶段调整的方式,力争在今年4月,将其核心主力产品青花汾酒、老白汾酒、玻汾的终端零售价格调整到相应的价位段。

全线升级,精准占位

此次调整的具体内容大致为:青花(30)占位600元以上价位段,青花(20)占位400元左右价位段;醇柔老白汾占位80-100元价位段,老白汾(10)占位130-150元价位段,封坛(15)占位180-200价位段;玻汾占位35-40元价位段。

此外,值得注意的是,据了解,青花(30)汾酒、青花(20)汾酒的市场投入资金也将逐步减少。

从此番目标价格来看,显然,汾酒要实现核心主力产品的全线升级。

“青花400元、600元的占位是次高端升级之后的全新价格带,目前该价格带并未有明显的全国性对手,而这个价格带的消费者呈现扩容之势,核心战略产品青花系列抢占这一价位带,表现出超前一步的眼光。在百元价格带上,光瓶酒的升级也是明显趋势,玻汾在全国不少市场已经拥有固定消费者,这次升级也是顺理成章之事。”有汾酒经销商这样解读。

业内人士则认为,2017年,对于汾酒来说是改革至关重要的一年,从结果来看,不仅任务指标全部超额提前完成,而且为2018年完成酒类百亿奠定了良好的基础。从这份调价信息看来,汾酒2018年的第一子首先落在了产品价格调整上。而如此大规模一次性调价,在汾酒历史上并不多见,足见其信心所在。

步步为营的调价之路

对于此次调价,在很多经销商看来,是预料之中的事情。“从2016年开始,其价格回归之路就显得成系统,并且有条不紊。”有经销商介绍道。

2016年12月,玻汾部分产品上调1元;

2017年5月,调整了青花系列的价格,青花(20)每瓶上涨20元,而青花(30)53度和48度两个产品进行升级,升级之后,产品价格体系也与原有产品有所区隔;

2017年10月11日起,暂停53度玻汾(475ml*12)、48度玻汾(475ml*12)、53度金奖20汾酒(475ml*6)、53度蓝瓷汾酒(475ml*6)四款产品的销售;

2017年11月29日起,暂停53度青花(30)汾酒等11款产品的销售。

“从2017年开始,汾酒给人的印象就是,始终在库存上控制不错,并且通过全控价或者半控价模式,使得成交价格不断上移,这是符合厂、商、终端利益的,所以2017年实现了业绩巨增。2018年,这条路应该还会继续,汾酒核心产品的价格一定要与汾老大的价值回归相一致。”有经销商如是说。

此外,也有经销商提到,汾酒2017集团酒类预计收入同比增长36%以上,酒类利润预计同比增长70%以上的数据,均表明了汾酒改革成效显著,势必将继续前行。

值得注意的是,汾酒第三季报显示,其中高端收入占比为68.45%,说明汾酒的结构调整之路同样起效,提价之后的青花系列依然增长迅猛,符合消费者所期。

“2018年,中高端市场不会有问题,依然会迎来大增,汾酒涨价符合市场所需。”有专家认为。

汾酒价格能回归吗?

虽然从今天来看,青花(30)目标价格为600元以上,但是,这是汾酒的终极目标吗?显然不是。

对于今天的汾酒来说,面向国内国际的品牌打造正在不断发力之中,伴随着产品价格调整的是人事的全面复苏。前有具有破局意义的集体解聘、组阁式聘任,接下来是考核和激励办法,在机制上充分激发了营销单位内部主动性和活力。

此外,同步进行的还有对终端的重视甚至直控,相匹配的是营销团队从2016年的不足1000人,到目前的超1700人,加上经销商汾酒业务人员近1400名,每日在市场上服务终端的汾酒销售人员达到3000人。汾酒此前薄弱的渠道营销问题正在得以解决。全控价、半控价,前置性投入才得以有效实施。

这些营销工作的扎实推进都给了汾老大价格回归的坚强支撑。

价格的回归助力汾酒2018冲击百亿

如果说2017年是汾酒用速度推进改革的一年,那么2018年,则是改革更深入并且迈过百亿坎的关键一年。

百亿怎么破?这个问题至关重要。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在2017年汾酒经销商大会上谈到2018年营销工作的六大关键词“改革、质量、速度、团队、文化、持续”中的“持续”时特意对价格问题做出了论述,他强调到:汾酒要把可持续发展作为一个硬指标。比如经销商库存,要确定一个合理的量。价格体系是企业的生命线,特别是青花汾酒、巴拿马金奖汾酒、老白汾酒、简装汾酒四个战略产品系列,高度关注出货量与终端销量的差额,慎重把握促销节奏,严守价格红线,确保价格体系。

汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟曾表示,价格回归要走在更前沿。以价格提升促进价值提升,再到牢牢卡位相应价位段,实现全国重点市场的突破,正是汾酒2018百亿的实现之路。

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