曾几何时，传统零售企业彼此之间视为对手，而面对厂商，又是一副店大欺客、舍我其谁的派头。而像茅台这样的白酒巨头，又有自己的一套做派，让销售企业颇有微词。不过，面对白酒行业已经到来的严冬，以及混合所有制改革的潮流，白酒行业的领头羊贵州茅台和中石化走到了一起。
贵州赖茅酒业有限公司正式注册成立，股东包括贵州茅台酒股份有限公司、中石化易捷销售有限公司等。这意味着，在国有企业混合所有制改革大潮中，高调的中石化不仅要卖水，还要卖酒，而相对低调的贵州茅台将携手中石化重新打造新的赖茅酒。
业内人士认为，赖茅酒的合理定价为50元到300元，也有人士称200元到500元之间比较合理。有白酒专家认为，茅台应该将赖茅酒定价在200元以内，作为单独的品牌，赖茅酒可以有多个价位。相对于曾经高达千元以上的茅台酒，赖茅酒走的则是亲民路线。而这种定价上的变化，也意味着茅台在经营思路上的变化。那么，茅台酒放下身段推低价酒，是否能够给面临严冬的白酒行业带来春天的气息呢?华龙证券高级投资顾问任亮对此进行分析。
目前来看，整体白酒行业积极的布局与跨界的合作已经是行业的一种趋势，白酒的销售交流方式以及渠道逐渐呈现大量多元化一种方式，我们看到一些网上白酒的企业跟互联网企业合作，再推出一些白酒促销，这也是它们不断在转变自己营销方式的一种手法。所以目前来看，由于现在白酒整体行业处在一个相对比较困难的时期，他们使用这种原来的渠道经销已经不能满足白酒供应商的利润需求，所以但是到底未来效果怎么样，还是看白酒的定价，以及中国目前国内消费整体水平，可能在未来选二三线白酒，它的市场销量比原来处在一线的白酒销量应该更好一些，在老百姓当中它们可能更有一定的市场占有率。而像原来一线的白酒，如果放低自己的身价进行这种销售，对市场的冲击还是比较小，而且在老百姓当中，虽然原来售价比较高，大家都在仰望的一瓶白酒虽然价值降下来，但是在老百姓心目当中接受度还是有疑问的。所以目前来看，整个白酒一线、二线、三线都是处在一个相对比较焦灼的竞争过程当中，跨渠道、跨行业合作是整个趋势，但是效果到底怎么样，取决于比较多其他的因素。我个人认为白酒的冬天才刚刚来到，整个行业的冬天也刚刚来到，它们未来的竞争将是白热化的。现在开始多渠道跨界合作，是整个行业的必然趋势。
