经过近几年深度调整，白酒行业开始进入回暖期，呈现复苏态势。各大酒企为抓住机遇，正在进行产品、服务、渠道创新，尤其对于传统终端渠道，各大酒企更是想方设法提升终端销售能力，酒企业务员更是深入大街小巷，试图占领每一个终端。新锐白酒品牌偶遇的销售人员牛先生就是一位高手，他不仅带领团队首周就拿下300家终端店，更实现了偶遇小酒在终端店里的火热销售。牛先生凭借多年的销售经验，结合当前的市场情况，总结出了与终端老板打交道的“铺货五字方针”，让业务员深入市场游刃有余，事半功倍。
精：系统性掌握白酒行业知识成为营销专家
知己知彼，百战不殆。白酒业务员不但是企业的销售员，而且要是所销售产品方面的专家，对于市场的开发、维护、终端的布控、品牌的推广、经销商团队的管理、库房的管理、财务的管理等知识，都要无所不精。部分老板往往代理品牌的周期较短，哪个厂家给出的利润更丰厚，支持力度更大，就跟哪个厂家“牵手”，因此，要博得老板的“芳心”，必须投其所好，得知其经营现状和亟需解决的问题，不但利用专业知识为客户提供专业的服务，而且能够为客户提供更多的增值服务。牛先生踏入酒行业时，就潜心恶补关于企业各方面的知识，而今，他拥有了自己对市场理性认知的系统，在与客户沟通时，分析得有理有据、头头是道，对偶遇小酒的市场开发、维护、终端的布控、品牌的推广等等无所不精。连终端老板都称赞说：“简直怀疑他不是一名销售人员，而是一名销售专家。”
授：永恒的利益懂得如何“授人以渔”
好的业务员能够给零售终端提出有益的建议，让老板更容易对他产生好感并达成合作。业务员要向店铺进行铺货，不仅要让对方赚钱，更要教对方如何赚更多钱。对于餐饮店来说，他们的销售价值是不可忽视的。这些店铺不仅离顾客的实际距离近，且一般关系都很好。小区里的人基本都认识，而且老板的口碑影响比任何广告影响都有效。初次拜访，如果能够打破他们的心理防线，那么就能够成为忠诚的合作者。
牛先生有一次到一家终端店拜访，正看到老板拿着一个产品画册在详细地阅读。他跟老板打招呼之后，老板都没有发现，直到走进才发现。他没有立马给老板说铺货的事情，而是巧妙询问老板在看什么，是否遇到什么问题。然后，老板的话题打开了，想代理一款饮料，但不知道好不好，牛先生就有条不紊地帮老板分析，也促成了与自己的合作。当牛先生走到一些店铺看到混乱的排面时，通常会给老板提出合理的摆放建议。老板尝到了甜头，往往补货都会主动打电话给他，而且结款也是非常自觉。
勤：勤管理，勤沟通，勤走访，勤发现
业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。跟你的客户打交道，哪怕关系再好，也不要太过随便，太过放肆。尤其是做白酒销售，竞争非常激烈，今天你顺利铺进这条街的店铺，可能你一疏忽，明天就被别的品牌抢占了。你必须勤于管理，勤于沟通，勤于走访，勤于发现,勤于沟通每家店，这会让人感觉到你对他的尊重，合作才会长久，而且还会给你带来更多业绩。
牛先生对自己的客户非常了解，同时他还会根据客户的情况，从衣着、言谈、行为等方面进行调整。一次，他去一家刚刚开的小店，小店老板正穿着比较脏的工作服在搬货，牛先生身着西装走过去帮忙，小店老板慌忙制止，但是牛先生还是帮忙了。谈完之后，老板终于欣然接受合作，顺利铺货，并对牛先生说：“你穿得这么干净，都来帮我干这种脏活，说明你没有看不起我。你这个产品我必须代理”。因为这家小店的成功，为牛先生带来了附近几十家店铺的铺货。往后每次去这一区域拜访，牛先生将职业装换成日常服装。
察：没有人会嫌钱多学会因势利导组合
作为白酒业务员，你可以选择你上班的地点和企业，但你选择不了的是市场的环境。竞争无处不在，在这种红海市场中，你必须有一双敏锐的眼光，才能更精准地找到机会点在哪里。更要善于将自身手中仅有的政策变成增加铺货的诱因，比如促销政策、物料分配等，提升订货频次。更要善于发现市场机遇，打造产品订货组合，增加店铺的订货量。如此，不仅加快了流通，也提升了订货量，一箭双雕。
牛先生就有一双锐利的眼睛，一旦发现市场的变动，总能第一时间让店铺老板跟着自己的想法走。A店在比较成熟的社区，门外经常站一堆人聊天，马上秋天凉快了，门外没有椅子，也没有太阳伞什么的。牛先生看到这种情况，就跟店铺老板商量，这月多订一倍就可以申请偶遇小酒定制的太阳伞和促销物料，这样再加一张桌子，顾客就愿意坐在你这，店里的人气就有了，老板连连点头叫好。
比：可以没有必杀技但一定要对比统计
对于普通业务员来说，你可以没有必杀技，但是你必须要有你自己的方式。当你走过了上百家，甚至上千家店时，如果这些都是你的合作客户，靠大脑的记忆是难以记全。因此，要想获得好的业绩，那么你一定要定期整理数据，为每家店制作专门的大数据，其中包括每月的订货量，产品规格的选择，价位的选择等综合数据，甚至更详细地记录店老板个人喜好及相关人员情况。充分记录每家店的铺货情况，同时每半月或是每月做一次小对比，每个季度做一次大对比，结合阶段内相关政策，分析出订货变化的诱因，以便更好地铺货。
牛先生在进行铺货时，每天走访的店，销售、陈列、消费者等各方面数据都会有效统计。同时，每家店的产品订货日期都有详细的记录，因此牛先生每到一家店都能根据店老板的反应情况，做出最正确的决定，给店老板信心，同时也利于带动销售。根据定期的数据对比分析，牛先生对每家店的产品销售了如指掌，还没等店老板抱怨问题，他就已经提出了解决问题的办法。
做白酒业务员的人千千万万，但能做好白酒销售的人都有各自的方法。偶遇小酒作为新锐小瓶白酒代表，正在努力做各种新的铺货方式和营销方法的创新。我们相信，作为中高端领导品牌的偶遇小酒，必将走出一条与众不同的道路。
