全国六大城市茅台酒动销情况调研

收藏        分享时间:2017/11/5 15:51:21 浏览:468人 驻地记者:WY小编
全国六大城市茅台酒动销情况调研

  2017年中秋、国庆双节茅台“蓄水池”消耗较大,可能影响年终两个月的供货,加上年底历来是用酒高峰,在2018年春节以前茅台价格上行的动能很大。

  一则茅台在上海大面积断货的新闻,让茅台价格再次成为关注的焦点。

  11月1日,有媒体报道贵州茅台在上海大面积断货,甚至有商家宣称“现在就是全市缺货,2000块一瓶也买不到”。同时,随着年底将近,市场预期茅台再次涨价的话题也屡屡被提及。

  记者调查了广州、成都、武汉、福州、长春、乌鲁木齐六个城市的茅台酒动销情况。目前,茅台货源普遍较为紧张。有酒商预测,随着茅台国庆、中秋双节投放量的加大,11月、12月的市场投放可能较为紧张,2018年茅台价格上涨是大概率事件。

  六城市调查

  货源普遍紧张

  记者调研了广州、成都、武汉、福州、长春、乌鲁木齐6城市,茅台在上述城市市场表现如下。

城市

 批发价(元)

 零售价(元)

 供需情

 广州

 1380

 1480

 较紧张

 成都

 1420-1450

1520-1550 

 紧张

 武汉

1390 

 1450-1480

 较紧张

 福州

1370

1420 

 基本平衡 

 长春

 1299(缺货)

1350 

紧张 

 乌鲁木齐

 1299(缺货)

1480

较紧张

   (以上商家提供市场资料,不作为正式数据)

  进入11月以来,各地酒商普遍反映市场货源紧张,经销商打款以后计划延后现象时有发生。加上年底元旦、春节临近,部分经销商有惜售心理,80%的商家预计春节前茅台价格或再次上行。

  尽管茅台酒厂对市场一批和零售价做出了“一批1199元、零售1299元”的要求,但在缺货和涨价预期的推动下,市场实际成交价格往往在1350-1400元左右,根据供需紧张情况各地有所不同。

  成都酒商表示,由于供需缺口较大,成都茅台一批价甚至超过广州。而福州酒商则表示,福州茅台缺口相对较小,货源来源渠道较多,1380元就可以拿到货。长春和乌鲁木齐酒商则表示,1299元是茅台要求的零售价格,但是专卖店每天只能限量供应一箱或者两箱。实际的批发价都应该在1350元左右。

  调控初见成效

  剪刀差缩小

  此前,茅台酒厂要求代理商年度剩余30%计划必须通过茅台云商销售,加上茅台加大在天猫、京东等电商平台投放量后,有酒商反映赚钱难度加大了。

  “茅台酒厂通过茅台云商及京东等电商平台向消费者投放1299元的飞天,实际上就是给消费者树立了一个价格标杆,同时也对囤货居奇的个别酒商形成了威慑作用。尽管茅台云商及电商经常处于‘秒抢’状态,但一定程度抑制了渠道层层加价炒货的势头”。在此大背景之下,茅台批零价格剪刀差有所缩小。

  有广州酒商表示,现在零售商1380元拿货,1480元出货,茅台的批发和零售价差在100元/瓶左右,相对以前每瓶200—300元的利润下降了不少。而福州酒商则表示,有的零售商销售一瓶茅台利润在50元左右,在名酒阵营中已经不占优势。

  目前茅台出厂价819元,拿到配额的代理商利润每瓶在500元以上,但是茅台酒厂要求年度剩余计划的30%从茅台云商出货后,代理商的利润被部分稀释了。零售商拿货价提高后,零售价又受到限制,茅台各个层级利润有逐渐向行业合理利润回归的趋势。

  随着高端白酒中五粮液、国窖1573的价格上行,茅台经销商以前赢利“一枝独秀”状况有所改变。目前五粮液普五、泸州老窖国窖1573出厂价分别在809元及740元左右,市场成交价已经超过900元,零售商批零价差已经逐渐接近茅台。

  计划或提前投放

  价格大概率上行

  对于茅台未来走势,80%以上的酒商都表示价格继续上行的可能性很大,但是2000元左右将受到限制,短期暴涨机率并不大。

  8月15日,茅台宣布提前向市场投放了5600吨的计划量,有酒商表示,9月贵州酒博会期间,茅台规定参会者最高可以购买5箱飞天,这也释放了一部分计划。在国庆、中秋期间为了维护价格稳定又消耗了投放量,因此2017年的剩余计划可能相当紧张。

  平安证券研报显示,2017年茅台三季度估计报表确认53度茅台出货量同比增加108%,除2016年三季度出货较低外,2017年三季度酒厂实际出货茅台酒9000至9500吨,估计同比增加50%至60%。

  有酒商表示,由于2017年中秋、国庆双节茅台“蓄水池”消耗较大,可能影响年终两个月的供货,加上年底历来是用酒高峰,在2018年春节以前茅台价格上行的动能很大。

  不过也有酒商认为,目前代理商对500元/瓶以上的利润基本满足,批零剪刀差缩小以后,首先感到利润下降的是零售商,市场炒作的氛围已经被初步抑制。未来茅台是否提价,涨到多少由诸多因素决定,目前零售价已经达到1500元左右,短期内暴涨的可能性并不大。

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