近日，泸州老窖召开销售体系复工视频会议，泸州老窖销售体系各职能部门负责人、各专营公司、部分重点销售区域负责人等通过视频参加了会议
在会上，泸州老窖总经理林锋指出，当前严峻的疫情形势，给白酒行业的销售工作带来了巨大压力，但泸州老窖已为此做好了全面准备，完全有能力、有信心打赢疫情防控和销售攻坚“双胜利”这场战役；对全体泸州老窖营销将士提出了“高度重视、安全第一；保持定力，维持激情；大胆创新，携手共赢；有序复工，分步推进”的要求。
同时，林锋鼓励泸州老窖销售体系全体上下必须保持头脑清醒、态度坚决，维持激情、抓住机遇，坚持既定目标不动摇，坚决按既定战略向前推进。
据悉，泸州老窖销售体系提出了“三不变，三加强”的应对策略，“三不变”是指战略不变、目标不变、任务不变；“三加强”是指加强销售攻坚、加强营销创新、加强支撑保障。
目前，泸州老窖的品牌聚焦“双品牌、三品系、五大单品”品牌体系，泸州老窖董事长刘淼透露，还将全力提升品牌高度。
“泸州老窖将不断完善质量标准、加大质量溯源、坚持纯粮固态酿造，用优异的质量、稳定的口感和更好的服务不断巩固提升泸州产区的质量口碑；在规模上、效益上、贡献能力上，将再造一个泸州老窖。”刘淼如上表示。
资料显示，国窖1573将强化引领、树立标杆、增加拉力，坚定踏上“新百亿”征程；特曲和窖龄系列将坚定回归中国名酒价值，走品牌复兴之路；大众产品系列将完成改革调整，全面启动换代升级工作；养生酒和创新酒类版块将加快全国布局；海外市场将建好、用好各大运营平台，全面向国际主流消费群体进军，让泸酒率先引领中国白酒走向世界。
然而，不得不承认的是，疫情确实给白酒行业带来了巨大的挑战，尤其是“少出门、不聚会”的新理念，致使白酒行业的商务消费受到了较大冲击。
“春节是白酒销售旺季，家庭与渠道库存过大，加上疫情的延续对于下半年聚集性酒类消费的影响，市场销售下滑是肯定的，白酒行业会重点去库存。”白酒营销专家蔡学飞称。
一位长期关注食品饮料行业的证券从业人士告诉《五谷财经》，从目前来看，除了湖北省以外的地区，出现了明显的、积极的信号，全面复工复产在即，疫情提前结束将是大概率事件，因此，白酒行业不会受到较大的影响，尤其是高端白酒，完成2020年发展目标的难度不大。
川财证券也指出，本轮疫情主要影响节中及节后消费，使全年白酒需求下降至少6%。其中，高端酒及低端酒受影响较小。
在高端酒方面，受益于拥有较强的品牌力和渠道掌控力，其总体受影响程度预计较小；而低端酒主要消费场景为自饮、小范围聚餐，因此受影响程度也较小。
2019年，泸州老窖业绩继续保持双位数增长态势，主要就是得益于高端白酒，尤其是国窖1573，与飞天茅台、普五、青花郎并列中国高端白酒的“四朵金花”。
另外，2019年，泸州老窖顺利完成了生产经营工作的各项任务，优质产能全面扩充，已具备规模发展、快速扩张的品质根基；品牌复兴稳步迈进，两大核心品系正在迎来历史性、根本性复兴；管理体系显著提升，企业治理更注重规划、注重制度、注重时效；产品保障加速升级，行业最大规模智能化酿酒基地投粮出酒，覆盖全产业链的智能化供应链体系加快升级，从农田到餐桌质量溯源体系真正“让中国白酒的质量看得见”。
对此，招商证券在研报中表示，泸州老窖的业绩具备保障，高端白酒景气度给予泸州老窖充足量价空间，国窖1573具有提价效应保障，特曲换新提价梳理，业绩预测确定性较高。
2月15日，泸州老窖国窖酒类销售有限公司（下称“国窖销售公司”）下发《关于取消2020年2月份国窖1573经典装配额的通知》，宣布直接取消经销商的国窖1573经典装2020年2月配额。
通知显示，即日起取消各经销客户2020年2月国窖1573经典装配额。如有国窖1573经典装配额需求，由国窖销售公司各大区组织进行本区域内库存调剂。
“春节之前，高端白酒就已经收到了经销商的打款，因此，2020年第一季度业绩是有保障的，目前库存压力主要是在渠道上，”上述证券从业人士告诉《五谷财经》，在这个节骨眼上，国窖销售公司主动取消2020年2月国窖1573配额，不仅是为了缓解经销商的销售压力，也可以提振渠道信心，更有利于“挺住价格”。
