泸州老窖复工会议 坚决按既定战略向前推进

收藏        分享时间:2020/2/19 10:04:30 浏览:2997人 驻地记者:WY小编

近日,泸州老窖召开销售体系复工视频会议,泸州老窖销售体系各职能部门负责人、各专营公司、部分重点销售区域负责人等通过视频参加了会议

在会上,泸州老窖总经理林锋指出,当前严峻的疫情形势,给白酒行业的销售工作带来了巨大压力,但泸州老窖已为此做好了全面准备,完全有能力、有信心打赢疫情防控和销售攻坚“双胜利”这场战役;对全体泸州老窖营销将士提出了“高度重视、安全第一;保持定力,维持激情;大胆创新,携手共赢;有序复工,分步推进”的要求。

同时,林锋鼓励泸州老窖销售体系全体上下必须保持头脑清醒、态度坚决,维持激情、抓住机遇,坚持既定目标不动摇,坚决按既定战略向前推进。

据悉,泸州老窖销售体系提出了“三不变,三加强”的应对策略,“三不变”是指战略不变、目标不变、任务不变;“三加强”是指加强销售攻坚、加强营销创新、加强支撑保障。

目前,泸州老窖的品牌聚焦“双品牌、三品系、五大单品”品牌体系,泸州老窖董事长刘淼透露,还将全力提升品牌高度。


“泸州老窖将不断完善质量标准、加大质量溯源、坚持纯粮固态酿造,用优异的质量、稳定的口感和更好的服务不断巩固提升泸州产区的质量口碑;在规模上、效益上、贡献能力上,将再造一个泸州老窖。”刘淼如上表示。

资料显示,国窖1573将强化引领、树立标杆、增加拉力,坚定踏上“新百亿”征程;特曲和窖龄系列将坚定回归中国名酒价值,走品牌复兴之路;大众产品系列将完成改革调整,全面启动换代升级工作;养生酒和创新酒类版块将加快全国布局;海外市场将建好、用好各大运营平台,全面向国际主流消费群体进军,让泸酒率先引领中国白酒走向世界。

然而,不得不承认的是,疫情确实给白酒行业带来了巨大的挑战,尤其是“少出门、不聚会”的新理念,致使白酒行业的商务消费受到了较大冲击。

“春节是白酒销售旺季,家庭与渠道库存过大,加上疫情的延续对于下半年聚集性酒类消费的影响,市场销售下滑是肯定的,白酒行业会重点去库存。”白酒营销专家蔡学飞称。

一位长期关注食品饮料行业的证券从业人士告诉《五谷财经》,从目前来看,除了湖北省以外的地区,出现了明显的、积极的信号,全面复工复产在即,疫情提前结束将是大概率事件,因此,白酒行业不会受到较大的影响,尤其是高端白酒,完成2020年发展目标的难度不大。


川财证券也指出,本轮疫情主要影响节中及节后消费,使全年白酒需求下降至少6%。其中,高端酒及低端酒受影响较小。

在高端酒方面,受益于拥有较强的品牌力和渠道掌控力,其总体受影响程度预计较小;而低端酒主要消费场景为自饮、小范围聚餐,因此受影响程度也较小。

2019年,泸州老窖业绩继续保持双位数增长态势,主要就是得益于高端白酒,尤其是国窖1573,与飞天茅台、普五、青花郎并列中国高端白酒的“四朵金花”。

另外,2019年,泸州老窖顺利完成了生产经营工作的各项任务,优质产能全面扩充,已具备规模发展、快速扩张的品质根基;品牌复兴稳步迈进,两大核心品系正在迎来历史性、根本性复兴;管理体系显著提升,企业治理更注重规划、注重制度、注重时效;产品保障加速升级,行业最大规模智能化酿酒基地投粮出酒,覆盖全产业链的智能化供应链体系加快升级,从农田到餐桌质量溯源体系真正“让中国白酒的质量看得见”。

对此,招商证券在研报中表示,泸州老窖的业绩具备保障,高端白酒景气度给予泸州老窖充足量价空间,国窖1573具有提价效应保障,特曲换新提价梳理,业绩预测确定性较高。

2月15日,泸州老窖国窖酒类销售有限公司(下称“国窖销售公司”)下发《关于取消2020年2月份国窖1573经典装配额的通知》,宣布直接取消经销商的国窖1573经典装2020年2月配额。

通知显示,即日起取消各经销客户2020年2月国窖1573经典装配额。如有国窖1573经典装配额需求,由国窖销售公司各大区组织进行本区域内库存调剂。

“春节之前,高端白酒就已经收到了经销商的打款,因此,2020年第一季度业绩是有保障的,目前库存压力主要是在渠道上,”上述证券从业人士告诉《五谷财经》,在这个节骨眼上,国窖销售公司主动取消2020年2月国窖1573配额,不仅是为了缓解经销商的销售压力,也可以提振渠道信心,更有利于“挺住价格”。

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