一个月前，衡水老白干在其2016年度股东大会上透露，对于打包收购的丰联酒业旗下4家酒企，将直接接管板城酒业，而孔府家、文王、武陵三家酒企则由丰联酒业继续管理三年。消息一出，外界的普遍观点是，衡水老白干将与板城酒业合力浇筑“河北王”的牢固地位，而交由丰联酒业管理的三家酒企则市场前景不明，甚至在行业分化加剧的情况下面临较大的发展压力。
但近期从相关渠道了解到，2017年上半年，孔府家酒业销售额同比增长超过20%，更对核心产品系列进行了大幅提价，“中国风”这一中高档主力产品由368元/瓶提至468元/瓶。除此之外，孔府家还面向全球华人发起广告创意征集活动，新一轮品牌攻势已然启动。
从这种局部的强势表现来看，丰联的“未来”是否被低估了？未来三年，丰联能否交出一份出人意料的成绩单？
孔府家要抢鲁酒高端占位？
自7月20日起，孔府家酒业对“国系列”两款产品的终端价格进行上调，其中，1000ml装“中国礼”由1680元上调至1999元，700ml装“中国风”由368元上调至468元，如果折算为500ml的常规容量，上述两款产品已达到千元价格线和300元以上。而此前，孔府家酒腰部产品“德”系列和“府”系列产品出厂价已经进行了5%的上调。
孔府家此次调价的外部背景，是新一轮鲁酒产品升级之战的到来。早些时候，景芝酒业推出300元以上价位新品“景芝.芝香”，花冠则推出“冠群芳?柔酒大师”，同样向300元价位段发起冲击。在这种情况下，孔府家及时跟进，表现出抢占鲁酒“高位”的强烈意识。
而支撑孔府家调价的内因，则是其产品线优化梳理的成效已明显释放出来。自去年开始，孔府家开始实施产品聚焦战略，砍掉了旗下100多个低档包销产品，条码从170多个精简到30余个，最终形成国、朋、德、府、陶等几大系列产品。其中“国”系列定位于400至2000元之间，“朋”系列定位于200至400元之间,“德”系列三款产品定价在100至200元上下，“府”系列定价88至258元，“陶”系列定价在百元以下。
之后，孔府家的产品力有了巨大提升。据悉，主打高端市场的“国系列”产品目前在团购渠道有着良好的销售表现，而在济宁当地的60—100元大众消费带和100元—200元的商务消费带，孔府家相应产品的销量都有明显提升。
从整个市场销售情况来看，2017年上半年，孔府家酒业销售额同比增长超过20%。
品牌动作更显孔府家的“野心”
如果说提价增量是市场消费升级、孔府家内部调整双重作用下的顺势而为，那孔府家近期所实施的一系列“品牌动作”，则显现出其对未来的“野心”。
7月11日，孔府家官微推送了标题为《刘欢：我只为她拍过一次广告，如今她却要……》的文章，以面向全球华人征集广告创意文案和视频的形式，对外宣布要拍摄全新孔府家酒广告片。两天后，腾讯视频上又出现了另一段与之相关的配音模仿秀，视频中周润发饰演的孔子曰：“想不到我的一句‘沽酒不食’，就产生了孔府家酒。”
而在更早些时候，孔府家还策划了“汉服事件”的行为艺术式品牌传播，五十多位手持《论语》身着汉服者走在街头，与之对话的路人只要背诵出三句论语，即可获礼券领取一瓶孔府家酒。
对于孔府家而言，品牌无疑是其最强大的一张王牌，当孔府家上调价格、整合产品，其阶段性影响主要针对局部市场，而当其亮出“品牌”这种王牌，则意味着其眼光看向了更远处。
“慢热”的丰联被低估了吗？
种种迹象表明，在经历了之前几年的业绩低迷后，孔府家即将进入新一轮快速增长期，而这背后，或是“慢热”的丰联逐渐找准了做酒的感觉。
自2011年联想进入白酒行业之后，几乎没过几天“好日子”。行业调整期所造成的强烈冲击，企业内部整合所产生的震荡反应，各方面原因相叠加，使其收购的四家酒企均出现了不同程度的市场下滑。
应该说，行业调整期所带来的负面影响是相当普遍的，即便各大名酒企业，在当时也遭到业绩重创，而企业整合初期的过渡适应同样是不可避免的问题。但或是因为“名人”效应，作为具体负责联想旗下白酒业务的丰联酒业，被贴上了“不会做酒”的标签。
不可否认，丰联酒业确实走过一些弯路，比如之前阶段十分频密的人事调整，核心销售团队的流失等等，都让丰联酒业交出了一大笔“学费”，但从近两年业绩看，丰联酒业确实大有起色。
根据联想控股年报显示，丰联酒业2014年亏损8.53亿元，到2015年亏损额已大幅缩窄为7300万元，2016年则实现扭亏为盈，净利润收入1565.14万元，今年前两个月，丰联酒业更是实现营收2.17亿，净利润达到1672.01万元，已超过去年全年水平。
还是回到孔府家身上，其之所以出现明显的市场增势，与公司内部的改变有直接关系。2016年1月，此前担任丰联集团运营总监的刘涛进入孔府家，担任总经理一职，相比于他的两位前任，刘涛的酒业资历确实较浅，但其随后充分展现了企业管理和市场梳理的才能，提出了清晰的聚焦战略，将孔府家逐渐导入良性循环阶段。
同时，孔府家的整个管理和营销团队更趋年轻化，在思维能力、执行能力上都有了很大的转变提高，如之前提到的全球广告创意征集和“汉服事件”，及孔府家最近主打的“畅饮型”白酒概念，都传递出这方面的讯号。
用人方式的改变，思维方式和行为方式的改变，为孔府家带来了强势发展，那么整个丰联板块呢？待三年之后，它仍是贴着“不会做酒”标签的托管者，还是与已奠定河北霸主地位的衡水老白干、板城酒业共同组成一个空前强大的“品牌矩阵”？
