珍藏级剑南春11月5日起停货

收藏        分享时间:2017/11/6 10:46:01 浏览:429人 驻地记者:WY小编
珍藏级剑南春11月5日起停货

  珍藏级剑南春停货很可能是一个早在计划之中的动作,以积蓄更强大的市场势能。

  11月3日晚间,独家获得一份《关于暂停接受珍藏级剑南春订单的通知》,通知称,为配合集团公司对品牌的战略调整,将从11月5日起停止接受珍藏级剑南春订单,开通订单时间另行通知。

  9月中旬,剑南春同时对水晶剑、珍藏级剑南春做出价格和政策体系的调整,从产品定位上发起“反击战”,而此次珍藏级剑南春停货,水晶剑是否会有后续动作?在高端白酒竞争日趋激烈的形势下,剑南春或将有更猛烈的攻势。

  过去的两个月时间里,剑南春动作频繁,在市场和品牌这两条主线上均有建树。

  市场方面,在水晶剑市场最低出货价不低于335元/瓶这一目标已顺利完成的基础上,剑南春公司要求烟酒店终端价格标签不得低于418元/瓶,若标签已达到418元,则在原有标价上提高15元,而商超市场标价则调整到418元/瓶,电商日常标价调整到418元/瓶,秒杀价不低于398元/瓶,大促时不低于378元/瓶。

  同时,52度珍藏级剑南春出厂价调为523元/瓶,建议成交价568元/瓶;46度珍藏级剑南春出厂价调为500元/瓶,建议成交价528元/瓶;38度珍藏级剑南春出厂价调为468元/瓶,建议成交价488元/瓶。

  这一系列调整的突破性意义在于,水晶剑进入400元以上价格带,这是产品定位的一次层级式跨越,对于水晶剑这样具有80亿体量的超级产品,跨越一个层级意味着市场竞争策略的全面升级。

珍藏级剑南春

  尽管近期高端白酒市场价格普遍性上涨,但上调出厂价者却很少,珍藏级剑南春此举代表着其市场升级的强烈意愿和信心。

  品牌方面,剑南春先后亮相于2017全球创新者大会、2017NBA中国赛、2017年世界斯诺克国际锦标赛,这一系列事件营销,不仅提升了剑南春品牌的市场关注度,更使剑南春品牌形象更加鲜明饱满,对于市场增长和产品升级,是具有长远拉动作用的。

  在此基础上,珍藏级剑南春停货很可能是一个早在计划之中的动作,以积蓄更强大的市场势能。

  近两年剑南春表现越发抢眼。特别是进入2017年以来,市场销售连创新高。仅核心大单品水晶剑财年(剑南春财年为每年8月1日至次年7月31日)内就实现营收近80亿,回归势头强劲。有分析人士认为,剑南春正在康庄大道上快走,期待适当加快速度。在行业都在关注“茅五洋”的时候,“茅五剑”正在归来。

  在珍藏级剑南春的停货通知中提到,这是“为配合集团公司对品牌的战略调整”而实施,这个“战略调整”是什么?很可能是进一步提升剑南春品牌,切入更高的层级。照此推测,水晶剑接下来的“调整”也将是大概率事件。

珍藏级剑南春

  中秋国庆两节旺季之后,高端市场之争愈演愈烈,茅台市场价格重回1400元以上;泸州老窖在日前的临时股东大会上明确提出,明年将在国窖1573和特曲方面重点发力,抢夺高端市场、中高端市场的更多份额;汾酒、郎酒等均对明年的市场升级做出部署。作为“茅五剑”传统三大高端白酒之一的剑南春,既要把握这一轮升级机遇期,又要面对多重竞争压力,从现在到春节的这段时间,将是一个至关重要的阶段,是抢占身位顺势而上,还是亦步亦趋受制于人,可能在这个阶段内就会有决定性表现。

  从目前情况来看,剑南春的出招环环相扣,缜密而犀利,已握有一定的竞争主动权。

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