加速开拓下沉酒水市场 汇通达产业互联网助推白酒行业结构性改革

收藏        分享时间:2020/11/21 13:44:02 浏览:369人 驻地记者:阿永

中国白酒市场经过“普遍高增长”发展阶段后,目前已经进入结构性增长新阶段。如何利用互联网,构建多样化与复合化的销售渠道?如何利用新技术提升流通与营销环节的运营效率,形成全新的商业模式?如何顺应消费升级大趋势,满足个性化与定制化的用户需求?

针对上游白酒企业在转型升级中关注的一系列问题,汇通达独创了农村酒水产业互联网新模式,获得行业的持续关注。自2019年12月以来相继与金沙酒业、国威酒业达成战略合作,在2020年11月更是实现了三连签,与白水杜康、梅兰春、汾杏酒厂相继达成战略合作,或将以分别与酒企品牌成立合作公司的形式,将信息技术与酒水行业深度融合,推动行业转型升级,创造新市场、新业务与新模式。

连接价值: 快速搭建下沉市场酒水流通高速公路

对于白酒企业而言,农村是消费潜力巨大的蓝海市场。我国农村拥有9亿人口,对酒水的需求量大且属于刚性需求。但是受限于传统的流通模式,高性价比的品牌白酒难以高效下沉到乡镇市场,农村白酒消费仍然以低价酒、作坊酒、低质酒为主体。产品不对路、流通成本高、定价不合理等因素极大制约了农村白酒市场的发展。

汇通达能够帮助白酒企业快速开拓农村市场。他的酒水产业互联网构建在农村商业数字化服务平台之中,在全国21个省的19000个乡镇,拥有超过14万家乡镇会员店,是农村市场不可忽视的商品流通渠道之一。与传统的金字塔形流通渠道相比,汇通达的“数字化平台+数字化会员店”渠道更加扁平化和复合化,优化了流通环节,加快了流通速度,而且具备多品类融合经营能力,拥有更大的网络覆盖和更高的流通效率,让农村市场从此天堑变通途。

运营价值:全链路数字化实现全产业链降本增效

在白酒行业传统的流通模式中,各个流通节点的数字化水平不高。越往产业链下游走,数字化程度越低,产业链节点之间互为信息孤岛,渠道运营存在非常大的盲区,决策缓慢与模糊决策的现象在实际运营中屡见不鲜。尤其是农村市场流通节点之间的时空距离都比较大,相互之间的运营脱节将造成成本上升、效率下降。

汇通达的酒水产业互联网,是基于互联网、云计算、物联网等技术,构建的端到端的数字化智能服务平台。针对白酒产业链的各个节点,都有相应的数字化解决方案,将物流、资金流、信息流与商流进行有机融合,实现全部触点数字化、业务在线化、运营数据化、决策智能化,构建了从工厂到门店到农户、端到端的全产业链交易系统与服务内容。最终帮助白酒企业高效匹配农村各区域市场的供给与需求、销售与库存信息,实现全产业链高效运营,全面降本增效。

用户价值:依托数字化技术深度满足消费需求

汇通达的农村酒水产业互联网,最终通过乡镇会员店触达农村消费者。汇通达为乡镇酒水会员店提供差异化、个性化的产品和即时送达的服务,同时在线下对零售门店进行数字化改造,在线上构建以汇通达商城、超级老板、汇享购为核心的一整套数字化服务解决方案,并为会员店搭建数字化社群营销体系,让原本只是一个镇上的实体小店的夫妻门头变成现在的实体店、网店、社群店,三店同开,帮助乡镇会员店做大业务规模,更好的满足农村消费者的需求。

通过数字化门店,汇通达沉淀了农村消费大数据,使得倒置供应链成为可能。汇通达已经建成多行业、数字化的“云场”平台,能够根据大数据分析农村市场的供需态势,进行品牌定制和产品定制,倒置供应链生产,逐步实现柔性供应链和C2M,让产业链上游更高效的匹配农村市场的需求,降低不必要的试错成本。据了解,汇通达还将与酒企强强联合,成立战略合作公司,构建覆盖白酒市场销售服务生态体系,以各酒企专供的品牌为主,联合其他品牌以及白酒市场的多样化产品,充分满足农村各阶层消费者需求

观察人士指出,产业互联网从生产、交易、融资、流通等环节切入,通过高效连接、数字化工具赋能和全新商业生态,以网络平台模式来进行信息、资源、资金三方面的整合,从而提升整个产业的运行效率。从这个意义上看,汇通达的农村酒水产业互联网已经搭建成型,具备了产业洞察、资源整合、平台赋能、技术实现和运营管理等方面的核心能力,为上游白酒企业进入农村市场提供丰富的接口、完备的数字工具和生态化的商业模式,必将开创农村白酒市场的全新格局。

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