泸州老窖特曲等四款产品停货,涨价前兆?

收藏        分享时间:2017/3/10 11:49:21 浏览:667人 驻地记者:WY小编
泸州老窖特曲等四款产品停货,涨价前兆?

  3月9日中午,记者从泸州老窖相关权威人士处获悉,即日起,52度老字号特曲、紫砂大曲以及精品特曲、叁两叁特曲停货。

  随后,下午3点30分,由特曲酒类销售公司将该份文件下达。文件中,明确表示,其原因为:进一步坚挺老窖特曲价格,保障客户利益。

  正如此前记者所预计,2017年,名酒企业将在市场库存管理以及终端拼抢上狠下功夫,其目的就是在目标价位带上抢占其应有的位置。

  老字号特曲的6道通知

  这四款产品中,老字号特曲无疑受到的关注度最高。同样,也是老窖方面重点管理的品牌。从2016年11月份至今,为了稳固并逐渐提高价格体系,确保渠道环节利润,据不完全统计,已经出了6道通知。

  2016年11月7日,为进一步稳固老字号特曲价格体系,保障各经销客户及各渠道环节利润,决定停货;

  2016年11月24日,下发《关于实施2017年春节价格调整专项考核的通知》。通知指出,从2016年11月21日起,老字号特曲消费成交价不低于198元。

  2016年11月27日,记者独家报道泸州老窖老字号特曲(高度)每件上涨148元出厂价,而其中最核心的就是实施“终端配额制”。

  随后下发了《关于取消老字号特曲订单随货配赠费用的通知》;

  2016年12月19日,发布《关于泸州老窖特曲瓶贮成品实施年份化定价的通知》。

  2017年1月3日,发布《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》。决定自2017年3月1日起,老字号实行结算价格双轨制,计划配额内结算价格保持不变,计划配额外结算价格有所调整。具体为:52度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。

  3月9日,对老字号特曲进行停货。

  另外,据记者了解,2017年,老字号特曲的年度销售任务已经明确调减3个亿。

  6道通知的背后

  种种举措的背后,无疑就是为价格体系的稳定提高保驾护航。

  有经销商认为,对老字号特曲价格重塑工作的重要性,仅次于国窖1573。“老字号特曲具有很强的全国性品牌力,但是现有的情况从价格定位上已经低于了部分区域性品牌,通过提升价格从而实现价值的回归肯定是老窖团队要做的事情。”

  “2017年有个重要特点是,区域名酒也在不断抢夺300元左右价格带了。由此说明各地消费升级明显。老字号特曲有此提价的底气。”有业内人士认为。

  记者在泸州老窖春糖招商手册上发现,对于泸州老窖特曲的定位是中国名酒宴席第一用酒,价格为288—408元。52度老字号特曲是其最为核心的单品。由此可以看出,目前公司所确定的不低于198元的消费成交价,和目前明确的终端零售价288元之间还有一定距离。

  记者在此前的调查中了解到,目前老字号特曲价格确实与去年同期相比有了几十元的上涨,迹象不错,但是,离老窖方面的期待值还有一定距离。在宴席旺季期停货,不仅表现了老窖对产品的信心,也体现了其坚定挺价的决心。

  加码200-300元区间争夺战?

  不过,对于为何突然对精品特曲、叁两叁以及紫砂大曲停货。在业内人士看来,同样是为价格调整做准备。

  记者注意到,2016年12月6日,老窖方面曾经对紫砂大曲做过停货决定。其理由为10月紫砂大曲已完成全年销售指标,查阅电商平台,紫砂大曲的价格应该在230元左右/瓶。和老字号特曲一样,也属于200-300元价格带上的产品。时隔3个月后再停货,显然也是为价格体系的稳定服务。

  “精品特曲和紫砂大曲已经很多年了,属于区域性产品,目前只在1、2个省进行运作。其价格定位都在200-300元间,此次均停货,或许表示老窖在为加码200—300元区间争夺战做准备。”有人士认为。

  而这一说法也被经销商所认可。“这三个产品在老窖产品体系中,属于战术性产品,加码市场争夺战的可能性较大。”

  在该经销商看来,以往200—300的区间里,区域名酒是最抢眼的。但是,目前区域中小型酒企的生存空间被严重挤压。龙头企业开始关注次高端市场。200—300元这个容量很大的市场,在发生变化。老窖或许就是看到了这一点。

  “去年以来,老窖在销售上增员不少,而人员的增多有利于进行渠道的精耕细作。只要善于精耕细作,在大众酒市场是有巨大可能的。”经销商介绍道。

文章词条:辽金元时期

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泸州老窖特曲

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