酒商如何用好“微营销”

收藏        分享时间:2015/5/25 18:42:05 浏览:3004人 来源:中国酒志网 上传:WY小编
酒商如何用好“微营销”

  文章为刘春胜经理在2015河南峰会上演讲的文章,受到大家的一致的认同。总之,“互联网”是把企业带给互联网,还是把互联网带给企业?面对互联网的浪潮,面对互联网的未来,做为传统企业做出什么样的选择,也决定了互联网带给你的是挑战,还是机遇!

  移动互联网的趋势、特点与价值

  实体终端:传统的产品分销体系:组织协作、产品交易、中心传播

  经销商盈利方式:产品价格不透明+渠道优势。

  厂家掌控产品、主导品牌推广。

  PC电商:互联网浪潮袭来。2005年上网人群1.1亿人,2006,1.37亿人;2008年,上网人群2.98亿人

  2003年淘宝交易规模3400万,2008年999.6亿

  平台+流量(渠道)+品牌+价格是PC电商平台四大核心要素

  移动互联网:一个完全不同的信息和商业环境。

  移动互联网特点:分享 互动 参与 尊重

  未来:

  移动互联网的未来:去互联网化

  未来没有互联网,因为互联网已经与所有行为融为一体,与所有产业融为一体。

  价值:

  移动互联网的真正价值:移动

  “移动”端“入口”是未来商业竞争的核心

  微商:微商的表现形式:C2C/B2C

  你(酒商)为什么要关注微商?

  一、环境变化:移动互联蹲首先是荣道革命,然后才是产品变革

  二、战略转型 组织转型 制度转型

  三、资源优势(资源 品牌 价格)

  1.移动互联时代,品牌仍是无价宝

  产品可以制造,品牌很难复制,优质酒水品牌仍是无价宝。(以酒鬼封印来看,没有大品牌作为背书,消费者,经销商都很难认同产品价值和价格)。

  2.产品从“多”向”精选”和“极致”方向考虑

  酒水市场的品牌结构逐渐清晰,优势产品价格透明度会越来越高。(广播、电视等偷换概念的方式,生存空间会越来越小),良币驱除劣币的过程会加速。    

  经销商选择产品需要从标准产品+个性产品入手

  标准产品:名酒+地方的强势品牌:茅台、五粮液、洋河海之蓝、梦之蓝、古井原浆,十八酒坊、牛栏山、白云边等:

  标准产品未来要靠规模和厂家支持盈利。

  移动重联时伐的个性产品:优秀企业作为产品背书,充分发挥用户思维,打造出的极致单品

  个性产品=品牌+利润+省心

  极致单品:极致的产品(用户思维去设计产品,要让产品感动你,而非利润)

  极致的创意(新奇的创意和故事,从客户角度去思考传播痛点)

  极致的传播(选好平台,效率加倍,速度快,木标准)

  极致的口碑(让产品自己说话,让用户主动传播)

  极致的推广(积极运用各种移动手段,将产品推向消费者)

  例如:糖烟酒周刊官方微信“酒说“  “糖烟70周刊食品版”、  ”食业家”  烟腔”强大微信平台,凝聚共计30万经销商粉丝群体,其中70%为经销商群体,通过加大对微信互动平台的建设.深入渗透”酒鬼酒”的传播理念,迅速扩大影响面,有效提升渠道占位。

  现在的酒类销售模式越来越多,微营销近些年来也越来越多的进入到大家的视野中,微营销作为新的模式出现,大家想必都非常的迷茫,不知道该更好的应用,但是不可争议的是大家一定要选择它,因为你别无他法!

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