“郎酒现象”的出现,并不是偶然的。郎酒因产于四川省古蔺县二郎镇而得名。二郎镇地处赤水河中游,四周崇山峻岭,为国家级原产地保护区。有诗人说过:“佳酿三千,独爱郎酒;山魂水魄,尽在其中”,恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中被赋予的“天人合一”和“道法自然”。
随着市场经济发展, “好酒不怕巷子深”的企业理念早己过时。20世纪90年代,身为中国名酒的郎酒呈现出体制落后和经营不佳的疲态,甚至因经营不善而一度濒临破产。至2002年,有着历史美誉的郎酒销量却不足3亿元。
面对竞争激烈的市场,郎酒通过民营化改造,摆脱了内部机制的束缚。有着卓越品牌基因,有着“国”字号跨世纪名酒品质和底蕴的郎酒,通过对企业架构调整、人力资源改革、产品创新与产品优化等方面的革新,实现了组织结构稳定化、产品差异化、营销形象化的新目标,走上了复兴之路。
中国人讲究循序渐进、稳扎稳打,本着一个成熟的企业以“稳定”为核心的原则,郎酒集团董事长汪俊林实施了一系列措施。第一步,稳定军心;第二步,涨工资,“再困难也要涨”,对员工来说,工资是他们生活的保障,是他们能够对企业增强信心的保障;第三步,提出了“四个理顺”:理顺思想、理顺机构、理顺机制、理顺工作。
在理顺思想上,向长期过惯了国企日子的职工灌输市场经济思想,引导职工接受市场的洗礼,让大家逐步适应新的环境和新的观念;在理顺机构和机制上,针对郎酒臃肿的机构,实行了全面整合:原来的27个部门合并成7个部门,更换了一批年轻的中层干部,为郎酒注入了新鲜血液,为此后郎酒的迅速发展建立了一支有冲劲、有活力的队伍。在此基础上,确立了灵活高效、权责分明的决策机制。就这样,改制后的郎酒迅速实现了扭亏为盈,从2002年3月开始,郎酒的月销售收入均在千万元以上,全年销售收入净增45%。
2004年,郎酒首先提出了“三位一体”营销模式,就是将产品销售、品牌传播、消费者体验三种竞争手段结合运用,三个部分互相支持、促进,密不可分。
2006年,汪俊林提出“群狼战略”,它有两层含义,一是比喻企业人才的团队协作和个体竞争意识;二是比喻产品线的“群狼共舞”和科学规划。以“群狼战略”为手段,制定了一套“351工程”——在一个地区集中3~5个事业部和3~5个商家,集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一,从而使该地区形成3000万元、5000万元、一亿元的年销售额。2006年布局30个点,2007年布局50个点,2008年布局100个点……
郎酒“351工程”的市场布局模式,先点后面,同时进行全国性布局,全面推进。这样的布局,前期需要大量市场建设投入,风险虽大一些,但一旦各点布局成功,则有望以点带面,形成星火燎原之势,迎来企业业绩的爆发式增长。
郎酒的渠道策略主要由两部分构成,一是各个渠道互为配合,二是掌握渠道推进的顺序。就各个渠道相互配合而言,郎酒对不同渠道的定位与分工做了详细规划。以餐饮渠道为启动引擎,通过对餐饮渠道的强力运作,提高目标消费群的品尝率,营造好的消费氛围。以点带面,重点运作核心“点”, 在品牌宣传上借助强势媒体和市场,不断提升品牌价值,并通过口碑传播同步展开。
郎酒全面推行“体验营销”,策划大型营销活动,让利给经销商。郎酒建设了庞大的营销团队,帮助经销商拓展渠道和市场,管控市场价格,给予经销商最大的支持,和经销商共同成长。
2010年,郎酒开始实施“金字塔计划”,即一个销售总部,管五个事业部,加八个大区。用5~7年的时间,让全国每一个经济较好的县都有1~2个郎酒自己的销售人员,把“郎团队”建设到县级市场,把产品铺到乡镇卖场.建立起强大的郎酒营销网络。
改制后的郎酒,每年以60%的增长幅度稳步增长。至2011年,郎酒销售额超过100亿元,这一增长速度被业内人士称为郎酒速度。如今,郎酒已稳居中国白酒品牌前三甲,向世人展现出百年名酒的深厚底蕴和时代活力。
在中国白酒行业,四川郎酒集团是唯一能生产酱香、浓香、兼香三种香型美酒的名酒生产厂家。“一树三花”的策略,使四川郎酒集团成为一个丰富多姿的美酒阵营。尤其令人惊羡和称绝的是,郎酒集团所生产的三种香型的白酒,全都是名优酒,这在中国名优酒厂中是绝无仅有的现象。
老郎酒、红花郎酒、青花郎酒、红运郎酒、青云郎酒,组成了郎酒酱香阵营。酱香型白酒是郎酒最具地域特征和自然优势的产品,中国白酒中,只有酱香型对微生物群、原料、水质、储藏和工艺等都有极为苛刻的要求,任何一个环节出现纰漏,都会影响酒体品质,正因如此,酱香型白酒被业内称为最娇贵的珍品。
郎牌特曲、福郎酒、如意郎酒、贵宾郎、嘉宾郎是郎酒浓香型产品系列的代表,曾多次获四川省优质奖,具有“芳香浓郁、清冽怡爽、醇甜适口、尾净味长”的特点。2011年3月上市的“郎牌特曲”,已成为郎酒浓香型战略发展产品,并迅速占领了浓香型白酒中档市场。
兼香型新郎酒系列是郎酒集团根据市场的需要和现代人口味的变化,适时推出的中高端产品。兼香型新郎酒既有郎酒酱香的典型风格,又有浓香型的固有特征,入口以浓香为主,尾香又以酱香为主,其最大特征就是¨取浓香之烈,酱香之雅,以艺术之灵感致平和练达”。通过新郎酒,郎酒集团旨在打造一套符合现代人品饮特点的白酒新标准:醇和、绵甜、爽净,对肝胃的伤害小。著名白酒专家高景炎认为,新郎酒和谐兼香的品牌诉求恰如其分,酒体具有香不艳、甜不腻、净不寡的特点,非常难得。
2004年,当大部分酒厂还在强调历史荣誉时,郎酒率先以“神采飞扬·中国郎”作为品牌的整体形象,一方面为品牌赋予拼搏向上的“郎图腾、狼精神”,进行品牌文化升华;而后,又由“好儿郎,神采飞扬”,上升到国家强盛崛起带来的自信、光荣与自豪。这种与时俱进的定位,为其以后在市场竞争中居于优势地位开了个好头。
汪俊林为神采飞扬的“中国郎”赋予了性恪,包括“三气”:一是大气,作为一个男人一定是人气、大度的;二是正气,做企业、做人都要有原则,要有社会责任感,坚持品质,不做假,不浮夸;三是霸气,大企业做大事,大品牌要有大风范。还要具备“两感”:一是时代感,郎酒的时代感,体现于品牌形象定位和品牌宣传中,凡是与时代紧密相连的大事件,郎酒都会主动出击;二是神秘感,中国白酒作为中华五千年灿烂文化的代表,有着无数的故事与传说,具有一种与生俱来的神秘感。
在产品与品牌的融合上,郎酒人有着深刻的认识:感性方面,消费者会因为喜欢一个品牌的品牌主张而喜爱品牌产品;产品外观也很重要,2001年,郎酒公司特邀中国陶瓷艺术大师卢尚平,与郎酒外形设计主创人员一起攻关,制作出了今天的“红花郎”瓶形和代表中国红的色泽。理性方面,消费者更关注产品的质量和口感。所以,郎酒一直坚持“质”和“量”的平衡,不管郎酒的销量有多么好,都要以“质”为重。
在泛媒体时代,消费者的注意力被分散到各类新媒体,但传播环境越复杂,强势媒体也就越稀缺,中央电视台这个权威传播平台的地位也就越发凸显。携手中央电视台,塑造强势品牌,是郎酒发展的重要动力。
从2004年起,郎酒借助中央电视台,从点、线、面分阶段投放广告,紧跟时代步伐,把握时代脉搏,让“中国郎”红遍了大江南北。郎酒的品牌知名度和美誉度在短短几年内迅速得到提升,为地面营销赢得了良好口碑,使品牌价值迅速增长,短时间内实现了从“四川郎”到“中国郎”的华丽转身。
2011年,郎酒品牌价值增至175,55亿元,名列《中国500最具价值品牌》第51位,再度蝉联中国白酒行业第三价值品牌,销售收入超过100亿元,位居行业第四名,并于2012年年初正式启动海外招商计划。“神采飞扬·中国郎”深人人心,郎酒一直坚持的“大气、正气、霸气”的企业理念、时尚感和神秘感兼备的产品理念以及郎酒独有的“一树三花”品牌策略,均已成为郎酒显著标识。而这一切,都足以证明郎酒的品牌塑造是成功的,郎酒的品牌精神得到了充分认可。
随着郎酒在民族企业中的品牌影响力日益增强,企业规模不断扩大。郎酒人开始思考,作为一个代表国内优质白酒品牌的民族企业,在面对洋酒咄咄逼人的强劲势头时,我们应该如何应对?
众所周知,洋酒产品的价格远远高于中国白酒,洋酒品牌的显著特征,如高贵的品质、稀缺的产量、历史传承和制作商的工匠主义精神等。而中国白酒所具备的不仅有这些,更有着洋酒品牌无可比拟的文化积淀和民族情感。中国白酒代表了中国的历史文化,随着中国经济实力和国际地位的提升,民族品牌要想取得更快、更强势的发展,就必须大胆尝试,勇于创新,用更加前瞻性的眼光看自身的发展、。行业的发展乃至整个民族品牌的发展
2010年,二郎镇名酒名镇项目正式启动。郎酒集团计划投资100亿元用于二郎镇名酒名镇建设,计划用5~8年的时间,把二郎镇建设成具有国际水准的中国白酒“波尔多”。目前,各项工作正在有条不紊地紧张推进中,一些前期项目已经初具雏形。建成之后的二郎镇,着重展示二郎特有的红军文化、白酒文化和山地文化,从过去、现在、未来三个时空角度,展示、演绎二郎镇及郎酒的发展演变历史和厚重的文化内涵。
“学冠中西奠基人,尊为泰斗著等身。科研实践强国粹,修
谢明-泸州老窖股份有限公司董事长
刘鹏,男,1979年出生于湖南省常德市石门县,毕业于
曾宇,男,1977年出生于江西丰城市,毕业于长沙理工
潘港文,广州市润醇酒业有限公司董事长,1988年出生
牛小维,山西人,陈年老酒收藏界人称“山西乐道牛”,国
周庆伍,男,1973年4月出生,高级工程师、高级酿酒
周新虎,男,1962年8月出生,研究生学历,中国白酒
钟方达,男,1965年10月生,1984年7月参加工
吴建峰,男,1966年7月出生,现任江苏今世缘股份有
樊伟,男,1959年12月出生,硕士研究生学历。现任
郭营新,男,1939年9月出生,中共党员,高级工程师
莫耀清,男,1940年1月出生。1966年毕业于无锡
耿兆林,男,1942年12日出生于北京市,中国共产党
范仲仁,男,汉族,1935年7月出生,湖北人,高级工
范长秀,1964年生于山西忻州市。2000年被选为中
陈靖显,汉族,男,浙江绍兴人,1937年4月出生,大
刘崇明,江西龙南县人,汉族,高级工程师。1943年3
庄守义,男,1935年7月26日出生,大专学历,高级
方志强,男,1967年10月出生,本科学历,工程师,
王琦,1962年9月出生,硕士研究生,教授级高工,中
魏继武,汉族,1956年6月出生于甘肃省会宁县(甘肃
蔡晓勤,女,1954年8月出生,汉族,高级会计师,党
蔡宏柱,男,汉,1951年10月27日出生,中共党员
缪如焕,男,1945年11月生于河北省承德县;196
廖昶,男,汉族,1966年6月出生,中共党员,清华大
蒋红星,男,1963年1月出生,大学本科,中共党员,
董耀,男,1954年6月出生,大专学历,汉族。董耀笑
程汉川,惠安县人,生于1953年5月,高级经济师。福
喻德鱼,男,1955年10月出生,现任陕西西凤酒股份
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